ARTE DO KI-HON KUMITE E RANDORI, Aplicado nas Vendas
Ki-hon Kumite e Randori,
Um Modelo a Ser Seguido
Ki-hon Kumite, um treinamento combinado de vrias tcnicas que visam o aprimoramento do atleta marcial.
Esse treinamento somente executado depois que o atleta passa pelas tcnicas de base, e j tem conhecimento suficiente para aplicar uma combinao de golpes de ataque e defesa.
No Jud, esse treinamento recebe o nome de Randori. Nele, dois atletas se atacam o tempo todo, empregando vrias tcnicas; se um falhar o outro pode contra-atacar. Aqui, perder ou ganhar no est em jogo, mas sim, o aprimoramento. A magnitude do corao deve estar acima do embate.
O Randori no Jud, como Ki-hon Kumite no Karate, so combates bonitos de se ver, pois alm de viril, so ricos em ensinamentos, e por meio da sua prtica que os lutadores conseguem velocidade, fortalecimento muscular, noo de distncia, ritmo, estratgia, coragem, disciplina e potncia dos golpes. Conseguem ainda: conhecimento dos seus pontos fracos e o que devem fazer para superar suas deficincias. Nesse tipo de treinamento, existe respeito pelos adversrios e a simplicidade fator relevante.
Tanto as regras marciais, como os treinamentos de Kihon Kumite e Randori aplicadas no Doj marcial, so modelos a serem seguidos no Doj da escola do Vendedor Faixa Preta. Os embates entre dois atletas corporativos devem ter a mesma magnitude dos atletas marciais, que colocam, em primeiro plano, a vitria sobre si prprio; eles tm conscincia que, essa a mais importante das vitrias.
Transforme Sua Empresa num Doj
Toda empresa que possui equipes de vendas no seu quadro funcional deve possuir um Departamento de Vendas, e este, por sua vez, deve destinar dentro da sua infra-estrutura um local de reunio para os seus vendedores.
Esse local pode ser em forma de auditrio ou de uma sala convencional. Nele, os vendedores se renem para discutirem os assuntos concernentes s vendas, tais como: metas de venda, campanha de premiaes, treinamentos, roteiros etc.
Mas infelizmente, algumas empresas no vem este local como um dos mais importantes dentro do seu organograma, e algumas at o relegam, deixando-o em segundo plano. A meu ver esse um dos maiores erros que pode cometer a direo de uma empresa.
O ideal seria que a alta direo prestigiasse sempre seus vendedores e, sempre que possvel, participassem tambm das reunies e dos treinamentos concernentes s vendas. Esta sinergia, certamente motivaria toda a equipe, que teria nos seus lideres, exemplos dignos para seguirem.
Relegar estes procedimentos pode deixar uma grande lacuna na comunicao da empresa e a resposta poder vir por meio dos resultados insatisfatrios nas vendas.
O nosso conselho para aqueles que esto com os resultados muito aqum do esperado, que transforme, imediatamente, sua empresa em um Doj de treinamentos marcial.
Comece a treinar sua equipe, com o mesmo afinco que treinam os atletas marciais de "Jud" e "Karate", quando esto praticando as tcnicas de Randori e Ki-hon Kumite. Se molde tambm, nos treinamentos daquela vitoriosa equipe de vendas, da escola do Vendedor Faixa Preta que foi dezoito vezes campe nacional de vendas. (DESCRITA NO LIVRO "SEJA UM VENDEDOR FAIXA PRETA).
Asseguro que ao fazer essas mudanas, seus resultados sero outros, muito em breve haver uma reviravolta no seu quadro de vendas; uma onda de otimismo pelos resultados otimizados contagiar a todos. Quando tudo isso acontecer, a alta direo da empresa, vai ento reconhecer que o treinamento nunca pode parar e, sempre vo empregar com entusiasmo os Ki-hon Kumite e Randori.
ARTE DO KI-HON KUMITE E RANDORI, Aplicado nas Vendas
Por:
Jos VieiraPerfil do Autor
Escritor, Administrador de empresas, com MBA em marketing pela ESPM. Faixa preta de karat 3 Dan, diplomado pelo JKA do Japo. (Artigonal SC #3230948)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/vendas-artigos/arte-do-ki-hon-kumite-e-randori-aplicado-nas-vendas-3230948.html
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