Análisis De Rendimiento Para Vender Más
Uno de los 5 ingredientes necesarios para generar cualquier venta es el sentido financiero
. Debido a que todo ser humano compra por emocin y justifica esta compra con lgica, es importante proveer a nuestro futuro cliente con los argumentos financieros suficientes para justificar su inversin y evitar el remordimiento de compra que puede generar cancelaciones posteriores.
Cierre Ms Ventas Realizando Un Anlisis De Rendimiento De La Inversin.
El anlisis de rendimiento de la inversin es una poderosa herramienta de ventas diseada para obtener nuevos clientes y cerrar ms ventas. El anlisis de rendimiento de la inversin calcula los beneficios econmicos que tu cliente obtendr al utilizar tu solucin. Esto lo realizas monetizando los beneficios de tu producto o servicio.
Para aclararte este concepto djame preguntarte: Si tuvieras dos opciones de inversin de igual riesgo, una que te redituara el cinco por ciento y la otra que te redituara el diez por ciento. Dnde invertiras tu dinero?
Como puedes ver el concepto del rendimiento de la inversin es simple y es base de casi cualquier decisin de compra.
Cmo Utilizar El Concepto?
Los grandes maestros de las ventas utilizan la aritmtica para demostrar al prospecto como una inversin de 2000 dlares en una mquina empacadora le ahorrar $1000 dlares anuales en mano de obra y $1200 dlares anuales en desperdicios, aumentando la productividad de sus empleados en un 20% incrementando su volumen anual de ventas en $200,000 dlares.
Los grandes maestros de las ventas simplemente traducen los beneficios de sus productos y servicios en beneficios monetarios para el prospecto. Esto minimiza el riesgo y ayuda a simplificar la toma de decisin del cliente. Para explicar esto tomemos el ejemplo anterior: La reduccin en desperdicio es el beneficio. 1200 dlares es el calculo del ahorro en dinero de la reduccin de dicho desperdicio, lo que arroja un 60% del retorno sobre la inversin del prospecto en un ao.
Mayor rendimiento de la inversin generar mayor inters por parte del prospecto para comprar o hacer la inversin en tu producto o servicio. Un anlisis de retorno de la inversin calculado adecuadamente le mostrar al prospecto lo que le est costando al da, mes, y ao, el prescindir de la solucin al problema comprando tu producto.
Ventajas De Realizar Un Anlisis De Rendimiento De La Inversin.
Mostrarle al prospecto lo que le cuesta por mes, semana o da no adoptar la solucin, reduce dramticamente el ciclo de venta generando para ti ms ventas en menos tiempo.
El anlisis de rendimiento de la inversin tambin ayuda a tu cliente a vender la solucin dentro de su compaa a otros tomadores de decisiones involucrados. Ya sea una mquina empacadora de medicamentos de $500,000 dlares o un clavo de acero de cinco centavos su prospecto necesitar justificar su decisin de compra y har uso del anlisis de rendimiento de inversin para convencer a su jefe, dueo de la empresa u otros colegas.
Los grandes maestros de las ventas utilizan este anlisis para demostrar el costo real (contra precio) del producto. Los grandes maestros de las ventas no venden el producto, venden lo que har el producto por el cliente. No venden taladros, venden hoyos y hoyos que cuestan dos centavos menos al ser perforados.
Permitida la reproduccin parcial o total de este artculo siempre y cuando se conserven los datos del autor y el Blog.
Anlisis De Rendimiento Para Vender Ms
por:
Alois Larc
Sobre el Autor
Alois Larc Emprendedor informtico, consultor de negocios y estudiante constante de como hacer crecer los negocios desde 1991. Alois Larc escribe el Blog "Cierre Ms Ventas" diseado para ayudar a los vendedores y dueos de negocios a hacer crecer su propio negocio ensendoles los "Secretos del xito en las Ventas" Alois Larc vive actualmente en Cancn con su esposa y tres gatos.
(Articuloz SC #3366902)
Fuente -
http://www.articuloz.com/ventas-articulos/analisis-de-rendimiento-para-vender-mas-3366902.html
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