Como Convencer Aplicando Pnl
Existen maneras de convencer aplicando PNL.Un modelo de convencimiento en PNL est
contenido dentro de los llamados Metaprogramas..,que son filtros que normalmente usamos al percibir las cosasNo podemos prestar atencin a toda la realidadla realidad pasa por una serie de filtros de nuestra percepcinque justamente deja pasar algunas cosas y otras no.
Con este Metaprograma de la PNL (modelos de convencimiento) puedes lograr convencer a otros.
Hay por lo general dos aspectos que tienen que ver con el modo en que una persona se convence de algo.
El primer aspecto es a travs de qu canal le llega la informacin
El segundo aspecto es cmo maneja la informacin,el modo en que maneja la informacin una vez que la recibe.
El Primer aspecto de este metaprograma de la PNL est relacionado al canal algunas personas para convencerse de algo necesitan ver la evidenciaSon las personas visuales que utilizan mayormente el sistema representativo visual como vimos en los sistemas representativos preferidos de la PNL
Otras necesitan escuchar lo que le dicen para convencerse. Otros tal vez necesitan leer algn escrito,algn informe que les muestre lo que necesitanAlgunos decididamente necesitan hacerlo para convencerse de algo en particular.
Estos aspectos de la PNL pueden aplicarse en una situacin de ventas, por ejemploSi se quiere vender algn producto a un cliente, la pregunta es Qu pruebas necesita un cliente para convencerse de las bondades de ese producto?Cmo se lo podemos mostrar de una manera "optimizada" para su propia y preferida manera de ver el mundo, de manera tal que compre el producto?
Para ello hay que investigar un pocolograr Rapport con el cliente, calibrarlo, cules son sus sistemas representativos favoritosEs mayormente visual?Qu palabras emplea? mayormente predicados visuales, auditivos o cinestsicos?
Otra aplicacin es para aprender un trabajo o ensearle algo a alguienCmo podra la otra persona aprender esa tarea ms rpido y mejor?
Una persona visual como plantea la programacin neurolingustica , aprende ms fcilmente un trabajo si se le muestra cmo hacerlo.Una persona mayormente cinestsica y de accin, necesita "poner manos a la obra", y aprende haciendolo directamente.
El Segundo Aspecto de este metaprograma de la PNL se refiere al modo, es decir , cmo la persona maneja la informacin,una vez que la tiene.
Para ello siguiendo un poco con los ejemplos anteriores,se trata de saber cmo presentarle la informacin.Algunas personas necesitan que la evidencia,se les muestre una cierta cantidad de veces,dos,tres veces o ms antes de que se convenzan de algo.
Es decir se convencen, si se les muestra varios ejemplos,o se les repite la informacin algunas veces variando un poco la forma y no el fondo del asunto.
Otras personas no necesitan mucha informacin,observan algunas cosas, se imaginan el resto y deciden rpidamente y lo hacen.
Algunas personas no se convencen nuncaes decir necesitan cada da convencerse.Se convencen hoy y lo ms probable es que maana necesiten las pruebas para volver a convencerse.
Otras necesitan un perodo de tiempo ,tal vez unos das, un mesantes de convencerse de algo.
En grandes empresas se utiliza hoy da la PNL, y especficamente algunos de estos aspectos de la Programacin Neurolingustica,para poder motivar,explicar y convencer a los empleados a que realicen determinadas tareas, o bien lo utilizan los vendedores profesionales para poder vender ms y mejor.
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Como Convencer Aplicando Pnl
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pnleditoresSobre el Autor
(Articuloz SC #3331100)
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http://www.articuloz.com/coaching-articulos/como-convencer-aplicando-pnl-3331100.html
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