Conheça os benefícios de um treinamento de vendas baseado na correção instantânea

Certamente voc j jogou xadrez

Certamente voc j jogou xadrez. Os mestres e entusiastas do xadrez dizem que essa atividade assim como o ofcio de vender e negociar uma cincia e uma arte.

Superao de metas, persistncia, inteligncia, emoo, estratgia, ttica e tcnica... O que h no xadrez que no exista tambm na profisso de vendedor?

E o treinamento de um jogador de xadrez muito impressionante. Existem muitas tcnicas de aprendizado. Algumas incluem o uso de computadores, outras incluem a leitura de livros. Mas voc poder perguntar a qualquer jogador profissional qual o melhor treinamento e ele lhe responder que aquele que tem a presena humana, de um consultor mais experiente, que lhe corrige instantaneamente.

assim, tambm, na arte de vender. E no concorrido mercado da cidade de So Paulo, s sobrevive quem possui uma tcnica de vendas apurada. E aqui que entra o bom treinamento de vendas, do tipo que baseado em correes realizadas por consultores.

Em sntese, essa tcnica de treinamento viabiliza, pelo menos, quatro benefcios:

A "medio" da atuao do vendedor;

O "retorno" do consultor a respeito dessa atuao;

A "adequao" ou correo do estilo do vendedor;

E o "reforo" das boas prticas de vendas.

No importa o cargo que voc ocupe dentro da sua organizao. Seja gerente ou vendedor, voc tem um rendimento maior quando recebe esse tipo de treinamento.

Essa tcnica de treinamento proporciona uma profunda mudana comportamental no vendedor. certo que esse tipo de treinamento leva algum tempo, mas produz resultados incrveis. o melhor custo benefcio em treinamento de vendas.

Trata-se, sobretudo, de um treinamento personalizado. Cada vendedor possui caractersticas psicolgicas e estilos diferenciados. Assim como o treinamento de enxadristas, o treinamento de vendas precisa se adequar a cada personalidade, como um luva feita sob medida.

Dessa forma, a orientao do consultor essencial na formao de um vendedor competente que, num futuro prximo, trar inmeros retornos para a sua empresa.

Conhea os benefcios de um treinamento de vendas baseado na correo instantnea

Por: Carlo Hauschild

Perfil do Autor

Carlo Hauschild o scio-diretor da Sandler Training Brasil, uma das empresas lderes globais em treinamento e consultoria de vendas. Carlo tem 20 anos de experincia em vendas, atuando em consultoria globais de Recursos Humanos, Pesquisa de Marketing e Operadora de Planos de Sade. Atuou os ltimos 10 anos como Gerente Geral responsvel pela estratgia e pela gesto de resultados dos respectivos negcios. (Artigonal SC #3416019)

Fonte do Artigo - http://www.artigonal.com/atendimento-ao-cliente-artigos/conheca-os-beneficios-de-um-treinamento-de-vendas-baseado-na-correcao-instantanea-3416019.html

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