Dicas de vendas

Gosto de ler muitos livros sobre vendas antigos ou novos o conceito o mesmo as tcnicas somente que muda e a forma de falar.

Aconselho e muito que use o mtodo AIDA muito usado por antigos vendedores e hoje em dia pouco usada e divulgada nesse meio porm pode ajudar a explodir no seu negcio.

A tcnica AIDA foi criada em 1898 o criador foi ST. Elmo Lewis.

O que a final AIDA ?

a) Saber da existncia do produto ou servio. (Ateno)

b)Estar interessado o suficiente para prestar ateno nas caractersticas, especificaes e benefcios do produto. (Interesse)

c)Ter um desejo de obter os benefcios que o produto oferece. (Desejo)

d)Comprar o produto. (Ao)

Com isso voc pode despertar o interesse do cliente pelo produto, saber se o cliente deseja o produto, saber se o cliente pode ou no pagar o produto e com isso formar uma opinio e formalizar uma venda em cima das respostas que o cliente for respondendo.

As empresas japonesas como a Matsushita Electric, passaram a acrescentar o "S" de satisfao, modificando a nomenclatura AIDA para AIDAS (Ateno, Interesse, Desejo, Ao e Satisfao).

Escrevi sobre "Um Grande Vendedor" vale a leitura como continuao.

Tudo na vida mesmo em vendas tem metas e objetivos.

Alguns conselhos que deixo para o dia a dia em vendas:

Conhea bem o seu produto ou servio e empresa;

Estabelea por escrito seus objetivos em vendas;

Prepare-se antes de cada venda;

Use traje de negcios;

Verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisar durante a venda;

Olhe nos olhos do seu cliente sempre;

Oua com ateno o seu cliente, nunca o interrompa;

Falar em um ritmo agradvel e similar ao seu cliente;

Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;

Esteja completamente familiarizado com os benefcios e vantagens de seu produto ou servio;

Quando o cliente tiver uma objeo, oua at o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;

Acostume-se com o "no". No se deixe abalar. Cada "no", te leva mais prximo do "sim";

Nunca espere o retorno do cliente, esta funo do profissional de vendas;

Se questionado sobre a concorrncia, fornea informaes precisas mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrncia, apenas mostre no que voc melhor;

Eduque-se financeiramente: gaste menos do que ganha, poupe e aplique (Aconselho a leitura do livro Os segredos da mente milionria);

Sucesso e a conquista de novos clientes.

http://harmonianatureza.com.br/dicas-de-vendas/

Dicas de vendas

Por: ClaudioRj

Perfil do Autor

(Artigonal SC #3241908)

Fonte do Artigo - http://www.artigonal.com/vendas-artigos/dicas-de-vendas-3241908.html

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