LF Empresarial
Empresa comea com uma mesa e duas cadeiras e hoje fatura R$ 1
,2 milho
Construir uma empresa de sucesso no depende apenas de sorte e muito dinheiro. No incio, o que conta mesmo uma boa ideia e muita persistncia. Foi assim que Eduardo Neaime criou o grupo de comunicao LADU, de So Paulo. O empresrio, formado em direito e publicidade, precisou suar muito para montar o empreendimento, que faturou R$ 1,2 milho em 2009. A estimativa que as vendas aumentem 30% neste ano.
H cinco anos, Neaime chamou um amigo, Lzaro Contreras, tambm formado em publicidade, para abrir uma agncia de propaganda em So Paulo. "Consegui um espao de mais ou menos 15m2 dentro do escritrio do meu pai, onde havia somente uma mesa, duas cadeiras e um computador que mal funcionava, mas servia para enviar alguns e-mails", afirma Neaime. O investimento inicial na empresa foi de apenas R$ 2 mil.
Os dois comearam fazendo cartes de visita, banners, panfletos e outros trabalhos com custo baixo. Nessa poca, a maioria dos clientes era formada por amigos e esses trabalhos acabaram servindo para aumentar a experincia profissional da dupla. "Demorou um ano para que tivssemos um retorno financeiro positivo. Mas, em seis meses, os custos bsicos como telefone, internet, transporte, amostras de materiais, cartes de visita e panfletos j estavam sendo cobertos", garante o empresrio.
A panfletagem foi uma das primeiras formas de divulgar o trabalho da empresa. A distribuio de folhetos no comrcio da regio comeou a movimentar o fluxo de pedidos. "Gerou pouco retorno, cerca de R$ 300 a R$ 500, mas o suficiente para continuarmos mantendo pequenos custos como telefone e internet, j que at o momento no tnhamos gasto nenhum com o espao", diz Neaime. As lojas gostaram do trabalho e passaram a indicar amigos. Com um nmero maior de pedidos, Neaime e Contreras enxergaram uma possibilidade de negcio que ainda no havia sido muito explorada: os bingos. "Em frente ao escritrio havia um grande bingo. Atravessamos a rua e pedimos para falar com o gerente, que nos desafiou dizendo: Se vocs conseguirem mudar a cara de nosso material e fazer com que as pessoas na rua pelo menos peguem os panfletos, eu darei uma oportunidade a vocs'", conta o empresrio.
Desafio cumprido, a dupla comeou a ampliar os servios, chegando a fazer organizaes de eventos para os bingos. Os dois amigos atenderam mais de 15 empresas do setor em So Paulo e no interior e at fizeram campanhas para cassinos do Paraguai. "Estvamos faturando com os bingos, em torno de R$ 25 mil por ms. Nesse perodo, minha renda mensal e de meu scio era de R$ 2 mil para cada um, o restante era investido na empresa", afirma Neiame. A melhora financeira possibilitou um investimento na estrutura fsica. O escritrio foi reformado e mais cinco pessoas foram contratadas.
Depois de um ano e meio trabalhando com bingos, os amigos perderam seus clientes, pois os estabelecimentos foram proibidos pelo governo. Sem a clientela, os dois tiveram que arranjar uma alternativa. "Voltamos estaca zero, mas com a vantagem que aprendemos a lidar com o financeiro, comercial, operacional. Ento, percebemos que esse mesmo trabalho poderia ser feito para outros segmentos", afirma Neiame. Em menos de seis meses a agncia conseguiu novos clientes. Aos poucos, a empresa se reestruturou com a vontade de um dia conseguir atender companhias maiores. Com um ano de trabalho, contrataram sete pessoas e comearam a trabalhar com a operadora de TV por assinatura Sky. "Foi nosso primeiro grande cliente, da vieram Globosat, Avon, Cartoon Network, Nestl, , Telefnica, Texaco e Wizard, entre outros", diz Neaime.
Com o crescimento, a pequena empresa se tornou um grupo de comunicao, que trabalha com propaganda, brindes, promoes, eventos e mdia indoor. So seis empresas sediadas em um escritrio de 280 m2.
Coordenar todo o grupo tambm tem sido um desafio para os dois amigos, mas as experincias vividas ao longo dos anos lhes trouxeram confiana. "A ideia de oferecer todas as ferramentas de comunicao que o cliente precisa no mesmo lugar com um atendimento nico foi e continua sendo o nosso diferencial", afirma o empresrio dono do grupo.
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(Artigonal SC #3238170)
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http://www.artigonal.com/marketing-artigos/lf-empresarial-3238170.html
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