Mercadeo Electoral
Carlos Mora Vanegas
Las personas que hacen poco ruido son peligrosas. La Fontaine
Todo estudioso de mercado, sabe de la relevancia que representa el conocer y saber manejar adecuadamente todos los fundamentos bsicos que la mercadotecnia proporciona a fin de garantizar, que al ser puesto en accin, al aplicarse, se proporcionen la seguridad de alcanzar los objetivos que se definen , todo ello con el fin de garantizar el xito de su operatividad.
En relacin al mercadeo poltico, pero especialmente al electoral, en el caso venezolano que nos involucra, se nota la ausencia de no estar plenamente identificado con lo que representa el saber usar los fundamentos de marketing en lo concerniente a las elecciones que se emprenden a fin de garantizar que las acciones que se ponen en marcha , garanticen resultados positivos que conlleve a ganar elecciones ya sea para el cargo de presidente, senador, diputado, alcalde, gobernador entre otros,
Qu involucra el Mercadeo Electoral?, al respecto nos aporta Berthilde Ortega, que este se refiere con exclusividad al planteamiento, realizacin y difusin de unos determinados mensajes, con ocasin de la puesta en marcha de procesos electorales, para designar el gobierno de una determinada comunidad poltica; se trata, por tanto, de una variante especfica del marketing poltico. (Herreros, M., 1989, p. 197.).
Es decir, el marketing poltico trata de vender la imagen de un candidato o partido poltico mediante la elaboracin de mensajes estratgicos, para las campaas polticas, que persuadan a grupos sociales numerosos ayudando de esta manera a escoger a la gente la mejor alternativa, entre varias con ciertos beneficios.
Se nos aporta la importancia de tener presente, que el Marketing Poltico, es el instrumento por el cual las organizaciones partidarias y sociales pueden establecer con mayor precisin los deseos y aspiraciones de los ciudadanos. Este se encarga de todo el proceso sistemtico y continuo del candidato, lder o partido poltico.
Cabe destacar que el marketing poltico se subdivide en marketing gubernamental y marketing electoral. El primero al servicio de las causas sociales promovidas por organismos pblicos o privados; mientras que el segundo al servicio de los partidos polticos y candidatos. En ambos casos para identificar necesidades, vender ideas-smbolos y persuadir a las personas a cambiar o reforzar sus actitudes.
El marketing es ms que un simple conjunto de tcticas y operaciones mediticas. Es un conjunto de tcnicas de investigacin, planificacin gerenciamiento y difusin que se utilizan en el diseo y ejecucin de acciones estratgicas y tcticas a lo largo de una campaa electoral.
TIPOS DE MERCADEO ELECTORAL.
Nos indica Berthilde Ortega, que : El mercadeo electoral se subdivide en tres ramas principales: la orientada al producto, la orientada a la venta y la orientada al mercado.
MERCADEO ELECTORAL ORIENTADO AL PRODUCTO.
Este tipo de mercadeo desarrollada actividades especiales haciendo que el candidato se vea como un producto que necesita exposicin masiva para incrementar la conciencia del publico por su existencia. El xito del candidato depende de un numero de duracin de exposiciones. Este tipo de mercadeo se usa cuando el candidato es un hroe nacional, o alguien que ha realizado algo extraordinario para el pas. Aqu se necesita publicidad corta y hacer pelculas cortas de los hechos del candidato.
MERCADEO ELECTORAL ORIENTADO A LA VENTA.
Las actividades de este tipo de mercado electoral se basa primordialmente en la promocin y distribucin del candidato mediante exposiciones en medios masivos de comunicacin. El objetivo que busca este tipo de mercadeo es ganar la eleccin con cualquier promesa, manipulacin o engao; el candidato no mide lo que est prometiendo y no le interesa la satisfaccin de sus votantes.
MERCADEO ELECTORAL ORIENTADO AL MERCADO.
Este tipo de mercadeo electoral, al contrario de la anterior, se basa en la satisfaccin del mercado (los electores); es decir, no solo se realizan estudios de opinin antes de la campaa para el desarrollo de los planes publicitarios, sino que tambin durante el gobierno del candidato se llevan a cabo par conocer el grado del cambio de la opinin pblica. El objetivo que persigue no es solo ganar la eleccin sino conservar e incrementar lealtad a la etiqueta. Es decir, la imagen del partido es ms importante, por lo que se hacen estudios despus de las elecciones y se usa la opinin pblica como retroalimentacin y modificacin de las polticas del candidato para incrementar la participacin y modificacin de las polticas del candidato para incrementar la participacin del mercado electoral.
Este es el tipo de mercadeo electoral ms sano y democrtico y se basa en el respeto mutuo, satisfaccin del pueblo y beneficio de la nacin.
APLICABILIDAD
A la hora de hacer uso del mercadeo electoral, se debe considerar el alcance de los conocimientos bsicos que involucra la mercadotecnia, como es el alcance de las 4P: producto, precio, plaza y promocin y que como lo cita Ortega involucra:
CON RESPECTO AL PRODUCTO.
Es el candidato que ofrece y promete brindar un conjunto de beneficios socioeconmicos, a travs del intercambio, que el votante puede aceptar como algo que satisface sus deseos o necesidades; en otras palabras el producto es el candidato unido con los beneficios que ofrece a cambio de que le den el voto.
El producto poltico y electoral es la organizacin poltica o el lder poltico.
AL PRECIO.
Representa el voto, lo que paga el comprador (elector) a cambio de obtener el beneficio que desea, de satisfacer sus necesidades.
En el mercadeo poltico y electoral, el elector analiza el paquete de beneficios que ofrece cada candidato, entre las varias ofertas y se inclina por aquel candidato que le ofrezca ms; es decir votara por aquel candidato que satisfaga sus necesidades.
A LA PLAZA.
En el marketing poltico y electoral es la labor de poner a disposicin de la poblacin, metas, medios y materiales que faciliten el comportamiento de los electores a favor del candidato; es decir el candidato y sus representantes constituyen la plaza los cuales deben estar al alcance del mercado meta, para que ellos lo vean, lo toquen, los escuchen y los aplaudan.
Por ellos el marketing poltico y electoral recomienda que el candidato salga a la calle, camine entre las multitudes, hable con la gente y la escuche esto es lo que se conoce como poltica de distribucin la cual se debe optimizar durante la poca de la campaa ya que como se sabe el tiempo de los candidatos es restringido.
A LA PROMOCIN.
Es la formulacin precisa de todos los mensajes que el candidato dirigir al pblico meta y la seleccin de los diversos medios a travs de los cuales se transmitirn dichos mensajes.
Es decir, son todos los mensajes, referente a la propuesta electoral del candidato. que se trasmitirn a travs de peridicos, radio, televisin, revistas, vallas, folletos, entre otros.
Para la seleccin de los medios mas idneos para que el mensaje llegue al publico meta, se deben tener en cuenta diversos factores entre los cuales podemos mencionar: el tipo de consulta electoral, los recursos econmicos disponibles (dinero), el mercado meta tomando en cuenta la posicin econmica, y por ultimo debe tomarse en cuenta la los temas y beneficios que ofrece el candidato.
Desde luego, a todo ello se agrega la importancia de la investigacin que permita recopilar informacin referente a los factores claves del proceso de marketing electoral como lo son: el mercado, es decir la gente, a quien se va dirigir el producto (candidato) se deben conocer las caractersticas demogrficas, socioeconmicas, hbitos, actitudes y comportamiento del pblico, que piensan del candidato o partido poltico y su competencia, que aspiraciones y necesidades tienen, quien o quienes tienen influencia en ellos y como toman sus decisiones de voto. Igualmente se debe conocer el medio ambiente datos de los factores econmicos, polticos y sociales que pueden influir en el medio ambiente, donde las organizacin poltica o candidato se esta desempeando; as mismo debe tomarse en cuenta la competencia, informacin con respecto a los otros grupos polticos o candidatos y las actividades que estos desempean.
Notas de mercadotecnia, Aula Virtual. Area de postgrado de Faces, Universidad de Carabobo, Programa gerncia de la calidad y productividad
Mercadeo Electoral
por:
CarlosSobre el Autor
Ing. Industrial-administrador, abogado.EGADE (ITESM), UC, Universidad de Chile, Postgrados maestras en Administracin de empresas mencin mercados, recursos humanos; Calidad y Productividad; educacin Doctorado en Educacin Profesor titular e investigador Area de Postgrado de Faces UC. Coordinador Programa de postgrado gerencia de la calidad y productividad, Faces, UC Consultor -asesor empresarial DEPROIMCA http://www.entorno-empresarial.com EXATEC (Articuloz SC #3158874)
Fuente -
http://www.articuloz.com/marketing-articulos/mercadeo-electoral-3158874.html
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