O ESTUDO DOS CUSTOS PARA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
1 INTRODUO
1 INTRODUO
Este trabalho apresenta o controle dos custos e a sua utilizao como ferramenta para a fixao de preos. Aborda conceitos e apresenta aspectos que mostram que as empresas que fixam seus preos, levando como base apenas os custos de produo, podem ter problemas.
As empresas precisam estar sintonizadas com o que est acontecendo com o mercado no que diz respeito concorrncia, consumidores e fornecedores, para que seus produtos tenham um menor custo e que no s ganhem como tambm mantenham o mercado j conquistado. Para isso, tm como grande aliado o controle de custos.
Conforme consta no dicionrio Aurlio, fixar "determinar", "estabelecer", e preo "quantidade de dinheiro necessria para comprar uma unidade de mercadoria ou servio", por tanto, neste trabalho ser demonstrado o que realmente determina o preo de venda de um produto ou servio, qual a importncia do controle dos custos nesse processo e algumas das metodologias que podem ser utilizadas para se chegar ao valor de venda ideal.
2 A IMPORTNCIA DO CONTROLE DE CUSTOS PARA FIXAR PREOS DE VENDA
Estabelecer o preo de venda um dos mais importantes momentos nas decises a serem implantadas na empresa. O preo das mercadorias/produtos/servios pode representar o sucesso, a rentabilidade, a competitividade ou no da empresa, e, conseqentemente, sua existncia ou no.
Pode-se afirmar que, a fixao de preos de venda dos produtos e servios uma questo que afeta diariamente a vida de uma empresa, independentemente de seu tamanho, da natureza de seus produtos ou do setor econmico de sua atuao. Esta dificuldade de formar preo de venda pode atingir toda uma cadeia produtiva, desde o fornecedor da matria-prima, passando pelo fabricante, distribuidores, varejistas at o consumidor final. (SANTOS, 1995)
Assim sendo, inmeros so os fatores que influenciam a determinao do preo de venda, tais como, mercado, custos, concorrncia entre outros. Partindo de tais fatores um modelo , por definio, uma abstrao da realidade. uma representao simplificada de algum fenmeno do mundo real. Outro exemplo de deciso de preo de venda deve ter por finalidade primordial auxiliar o decisor a encontrar a melhor alternativa de preo dada uma situao decisria, tanto na determinao de um preo especifico, como no estabelecimento de polticas e estratgias de preos.
3 METODOLOGIAS QUE PODEM SER DESENVOLVIDAS PARA A FORMAO DO PREO DE VENDA
Maioria das empresas no Brasil caracterizada como Micro e Pequenas Empresas. Porm, muitos desses empreendimentos nascem sem ter um coerente planejamento e acompanhado da falta de anlise de fatores que influenciam seu crescimento, acabam por vir falncia muito cedo. Logo, para que uma empresa possa perpetuar sua sobrevivncia alguns fatores so importantes, mas um dos mais importantes aspectos financeiros de qualquer entidade consiste na fixao do preo de venda.
Com isso, vale enfatizar que custos influenciam preos por afetarem a oferta. Quanto mais baixo for o custo de produo de um produto em relao ao preo pago pelo cliente, maior ser a capacidade de fornecimento por parte da empresa. Partindo dessa afirmao surge a seguinte indagao: Qual preo cobrar dos clientes para ter sucesso?
Para responder a essa questo, pode-se citar o Markup, uma metodologia que pode ser aplicada no processo de deciso do preo. O mesmo caracteriza-se por somar ao custo unitrio do produto uma margem fixa para obter-se o preo de venda. Tendo essa margem a responsabilidade de cobrir outros custos (caso no tenham sido inclusos no clculo do custo unitrio), as despesas e, ainda, proporcionar a empresa determinado lucro.
Lere (1979, p. 58 apud SANTOS 1995, p.191) sugere um conjunto de regras necessrias para o estabelecimento de preo com base nos custos, e diz que quem fixa os preos deve:
1 Determinar o custo do produto
2 Determinar o percentual de margem a ser usado
3 Multiplicar o percentual de margem pelo custo do produto para obter a margem em unidade monetria e
4 Somar a margem monetria ao custo do produto para determinar o preo.
Assim, sabendo que existem vrias metodologias de se calcular o custo de um produto, o primeiro ponto (determinar o custo do produto) abre margem a vrias bases de Markups, dependendo do mtodo de custeamento utilizado. Desta forma, pode-se ter:
a) Markup com base no Custo Pleno
b) Markup com base no Custo Varivel
c) Markup com base no Custo de Transformao
d) Markup com base no Custo Orado
e) Markup com base no Custo Padro
f) Markup com base no Custeio por Absoro.
Porm, de acordo com Dean (1964 apud SANTOS, 1995, p.195), o percentual da margem sobre o custo calculada quase sempre de maneira arbitrria, variando conforme o ramo de atividade da empresa e seus produtos.
4 CONCLUSO
Este artigo teve como objetivo maior demonstrar a aplicao do controle de custos como auxlio na tomada de decises em um ponto que de primordial importncia para a consolidao de qualquer empreendimento, que a formao do preo de venda.
Assim sendo, observa-se que nenhuma deciso deve ser tomada observando apenas fatos isolados, ou seja, para que se possa realmente definir o melhor caminho a ser seguido, necessrio utilizar-se dos benefcios proporcionados pelo controle de custos aliados a observao das diversas variveis que exercerem influncia nas diretrizes da organizao.
Pode-se observar que, apesar das limitaes, o conhecimento dos custos para uma empresa fator preponderante para sua sobrevivncia. Pois, nenhuma empresa, independentemente se seu porte sobreviver por muito tempo se praticar preos de venda abaixo de seus custos. E, to importante quanto saber determinar os custos dos produtos fabricados ou dos servios prestados, saber otimizar esses custos, estudando tcnicas que proporcionem a reduo dos custos sem, no entanto, reduzir qualidade. Sendo essa anlise, um desafio para a contabilidade de custos.
O ESTUDO DOS CUSTOS PARA FORMAO DO PREO DE VENDA
Por:
Valdelcio MenezesPerfil do Autor
Valdelcio Menezes, 22 anos, baiano, acadmico do curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais pela UNOPAR Universidade Norte do Paran atua na rea administrativa a cinco anos e prepara-se para tornar-se articulador da dimenso interdisciplinar das reas do conhecimento em gesto com atuao crtica da realidade empreendedora. (Artigonal SC #3221715)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/administracao-artigos/o-estudo-dos-custos-para-formacao-do-preco-de-venda-3221715.html
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