Prospecção de Mercado Afinal o que é?
Um dos grandes pesadelos de muitas micro e pequenas empresas que esto iniciando um negcio ou esto em plena atividade a Prospeco de Mercado.
Muitas empresas iniciam seu empreendimento sem planejar o processo de prospeco e vendas de seu negcio, e muitas vezes possuem grande potencial de crescimento, mas ficam limitadas ou estagnadas por no entenderem como fazer este processo de forma eficaz.
Ficam perdidas se perguntando onde e como conseguir mais clientes. Por onde comear?
Primeiramente preciso entender que prospeco no venda, mas sim parte de um processo de vendas e para que este processo seja eficiente preciso ter uma metodologia de trabalho clara e definida.
O processo de prospeco de mercado inicia-se pelo entendimento claro dos acionistas (stakeholders) e clientes internos do posicionamento da empresa no mercado, qual sua misso, o que se prope a fazer, qual sua essncia e diferencial competitivo. Isto pode de incio, lhe parecer bobagem, mas muitas empresas no sabem qual sua misso no mercado, no tem claro o que fazem de melhor, mal conhecem a si mesmo e quanto mais aos seus concorrentes. Ou seja, no possuem Planejamento Estratgico.
Para prospectar o mercado e ter resultados efetivos primordial passar segurana, confiana e credibilidade, e ter internalizado a cultura da empresa e seu propsito de existir, conhecendo de forma aprofundada seus produtos, servios, processos e diferenciais, aquela essncia bsica que o discerne da concorrncia.
Mas se prospeco no vendas, o que prospectar?
Segundo o dicionrio Michaelis:
pros.pec.tar
(lat prospectare)vint 1Exercer as funes de prospector.vtd 2Explorar (uma regio) procura de jazidas de minrio.vtd 3Fazer sondagens ou ensaios em uma mina ou jazida de minrio para determinar o seu provvel valor. Var: prospetar.
Trazendo este significado para nosso contexto, entendemos que o prospector o vendedor um explorador, e as jazidas de minrio so o mercado em potencial. As sondagens ou ensaios podemos dizer que conhecimento do campo minado, entendimento do mercado a ser explorado com uma estratgia previamente planejada.
Desta forma, definimos prospeco como um processo de explorao e desbravamento de mercado, onde o propsito maior conquistar e despertar interesse de clientes em potencial para consumir produtos e/ou servios de uma empresa.
Prospeco de Mercado Afinal o que ?
Por:
Thayane Fidelis de Aquino
Perfil do Autor
Thayane Fidelis de Aquino, scia-gerente da ASA - Estratgias de Marketing e Vendas, graduada em Marketing, especialista em Gesto de Negcios, consultora nestas reas, certificada pelo IBCO - Instituto Brasileiro dos Consultores de Organizao e credenciada pelo Sebrae, com larga experincia em Gesto Comercial e Prospeco de mercado.
(Artigonal SC #3421231)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/marketing-artigos/prospeccao-de-mercado-afinal-o-que-e-3421231.html
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