Sua empresa já iniciou os debates para desenvolvimento dos projetos para 2.011?

O cenrio mostra que em muitas organizaes diretores

, gerentes, supervisores e os demais membros da equipe esto trabalhando neste momento para que os resultados possam, pelo menos, se aproximar das metas no ltimo trimestre, uma vez que os objetivos globais no podero ser atingidos.

Os questionamentos seguem duas vertentes: O desempenho foi ruim ou as metas que foram exageradas?

Para entender como foram traados os planos no necessrio muito tempo. Todos preparados no apagar das luzes de 2.009, sem debates e pro-forma. Ocorre que ao observarem reais oportunidades no decorrer do ano investiram, mas sem que a explorao tivesse sido adequadamente planejada.

Uma entrevista com os gestores mostra que todos os anos a situao a mesma. Entraram em um crculo vicioso que no conseguem romper.

Para muita delas, setembro um ms importante para reflexes e debates. Um momento para a direo da empresa definir os rumos da organizao, avaliar os resultados, observar criticamente o mercado e desenhar cenrios mercadolgicos.

So as definies globais que permitiro aos gerentes refletirem sobre seus objetivos, estabelecerem seus compromissos e analisarem os recursos que necessitaro para explorao dos novos cenrios. O ms de outubro deve ser dedicado a essa tarefa.

Em novembro prepara-se o plano anual com todos os demonstrativos econmico-financeiros que so colocados para anlise crtica e tomada de deciso.

Dezembro o ms para divulgao e preparao para o lanamento. Feiras j devero estar programadas e os materiais e stands definidos.

Todos os cenrios merecem uma rigorosa avaliao, pois demandam investimentos, disponibilizao de recursos, importaes, compra de equipamentos e preparao do plano de contratao e treinamento.

Janeiro de 2.011 no um ms para debates, mas para aes efetivas, com o planejamento estruturado e as tticas entendidas. o ms para implementao.

Iniciar os debates em setembro permite, no mnimo, desenvolver contatos para contratao de profissionais e cotaes de equipamentos e materiais que podero integrar a expanso da organizao.

Adiar essas tarefas a garantir a manuteno do crculo vicioso. Romp-lo no tarefa simples.

Estudiosos afirmam que nas empresas no faltam planos, mas efetivas aes de implementao. Por que isso ocorre?

Simplesmente porque dedicamos pouco tempo para reflexo e desenvolvimento das tticas. Planos devem ser mais do que um pacote de boas intenes.

Neste momento, vendedores que completam o ciclo de giro em suas reas em 45 dias tero mais duas oportunidades para obter resultados. Aqueles que no atingiram suas metas devero repensar suas aes e buscar apoio e orientao para o prximo ano. Seus gerentes devem se concentrar nas avaliaes para que possam ajud-los nas correes.

Reflexo fundamental para corrigir erros e potencializar os acertos. Organizaes so reativas, copiam a acompanham as vencedoras, dessa forma aes que geraram resultados este ano podero no contribuir da mesma forma em 2.011.

Em mercados altamente competitivos a manuteno do sucesso est na capacidade de seus gestores tornarem suas prprias organizaes obsoletas e no desenvolvimento de trabalhos de prospeco de clientes e oportunidades de negcios.

Esteja certo de que se voc no o fizer algum o far.

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Ivan Postigo

Diretor de Gesto Empresarial

Autor dos simuladores

Simulador de resultados adotando premissas

Clculo de Prospeco de Clientes para Metas e Cotas de Vendas

Postigo Consultoria Comunicao e Gesto

Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652

Twitter: @ivanpostigo

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Um pas se desenvolve com educao para gesto.

Educao gera competncia;

Competncia conduz excelncia administrativa;

Excelncia administrativa um futuro melhor.

Sua empresa j iniciou os debates para desenvolvimento dos projetos para 2.011?

Por: Ivan Postigo

Perfil do Autor

Economista, contador, ps-graduado em controladoria pela USP. Vivncia em empresas nacionais, multinacionais americanas e europia de lingotamento de ao, equipamentos siderrgicos, retroescavadeiras e tratores agrcolas, lentes e armaes de culos, equipamentos de medio de calor, pilhas alcalinas, vesturios, refrigerantes, ferramentas diamantadas , cermicas, bebidas quentes, plsticos reciclados, hotelaria e injeo de plsticos. Executivo nas reas fabril, administrativa/financeira, marketing e vendas. Escreve artigos com foco nos aspectos econmicos e de gesto das empresas para jornais e revistas. Desenvolve trabalhos como gerente consultor nas reas mercadolgica, contbil/financeira e fabril. (Artigonal SC #3188439)

Fonte do Artigo - http://www.artigonal.com/gestao-artigos/sua-empresa-ja-iniciou-os-debates-para-desenvolvimento-dos-projetos-para-2011-3188439.html

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