Sucesso na Advocacia através da Networking
Uma rede de relacionamentos fundamental para construir a marca e manter um crescimento sustentvel do escritrio
"Lderes entendem o poder supremo dos relacionamentos"Tom Peters (guru da gerncia de negcios)
A utilizao de uma rede de contatos profissionais destaca-se como uma das principais formas de se promoveruma carreira e buscar oportunidades de negcios no setor jurdico. No apenas por ser um meio de promoo pessoal eficaz em qualquer profisso, mas tambm porque o cdigo de tica da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) impe uma srie de restries utilizao de diversas outras formas de propaganda e promoo dos escritrios. Chamada normalmente de networking, esta ferramenta de marketing possui inmeras vantagens e pode tornar-se um fator estratgico para o crescimento e a consolidao de uma banca advocatcia.A rede de contatos ou networking uma espcie de parceria, onde as pessoas que fazem parte deste crculo trocam informaes relevantes, influncia e aprendizado profissional, e se ajudam mutuamente. Ela possibilita interaes profissionais desde a indicao para um novo emprego at a realizao de negcios.
Principais razes para construir uma networking
Muitos advogados dos grandes escritrios, assim como executivos de empresas de sucessos, costumam reunir-se para compartilhar informaes sobre o mercado, analisar as tendncias, obter feedback sobre algumas aes que pretendem realizar. Isto networking, uma forma de se ajudar mutuamente.
Dentre asinmeras vantagens podemos citar as sete que podem ser decisivas para o desenvolvimento de um escritrio de advocacia:
Receber indicao de novos clientes.
Conhecer as novas oportunidades de mercado.
Perceber as futuras tendncias do setor antes da concorrncia.
Aprender sobre as experincias positivas e negativas dos outros escritrios.
Bloquear movimentos competitivos que possam prejudicar seu negcio.
Aproveitar oportunidades para conquistar novas fatias de mercado pertencente concorrncia.
Conhecer informaes estratgicas que normalmente no so publicadas na imprensa.
20 Dicas de Networking
Um advogado no deve se lembrar de sua rede de contatos apenas quando estiver precisando de favor, pelo contrrio, precisa cultiv-la desde a universidade e aolongo de toda sua carreira profissional. Vejamos algumas dicas prticas para um profissional criar uma boa rede de contatos.
Dica 1 desenvolver interesse genuno pelas pessoas que pretende incluir em sua networking. No as procure apenas quando estiver precisando de algo.
Dica 2 estar disponvel para ajudar as pessoas de sua rede na medida de suas possibilidades, e sempre retribuir um favor.Uma breve consulta jurdica para um empresrio ou executivo, por exemplo,pode abrir as portas da empresa para seu escritrio em ocasies futuras.
Dica 3 tornar-se conferencista. Muitos advogados de sucesso tornaram-se conhecidos ao ministrar palestras em entidades ou participar de entrevistas de interesse publico na imprensa.
Dica 4 freqentar cursos, eventos e convenes. Esses eventos colocam o advogado emcontato com pessoas de diversos setores.
Dica 5 participar de associaes, comits e entidades de classe.
Dica 6 no se restrinja, procure travar conhecimento com pessoas de reas diversas de seu setor de atividade.
Dica 7 utilizar o seu carto de visita de maneira dinmica.
Dica 8 fazer contatos personalizados, evitando mandar e-mails para diversas pessoas ao mesmo tempo.
Dica 9 ao indicar um profissional para outro de sua networking, avise-o antes, apresente-os.
Dica 10 criar uma networking no MSN e, sempre que possvel, estar presente trocando idias on-line com este grupo.
Dica 11 evitar falar muito nas conversas, procurar ouvir mais e obter informaes e conhecimento sobre as pessoas.
Dica 12 procurardemonstrarque voc pode ser til sua rede de contatos.
Dica 13 avisar sempre o que est fazendo profissionalmente, seja trocando de emprego, realizando um novo empreendimento, escrevendo artigos ou livros, dando entrevistas, etc.
Dica 14 ter um blog pessoal e convidar a todos de sua rede de relacionamento para visit-lo e contribuir com artigos e notcias.
Dica 15 estardisponvel, na medida do possvel, para sua networking.
Dica 16 lembrar-se do nome das pessoas e datas de aniversrio. Pea a sua secretria para fazer este controle ou utilize uma agenda especfica para este fim.
Dica 17 Procure incluir em sua networking pessoas de diversos nveis hierrquicos, desde que possam contribuir de alguma forma com sua rede de relacionamento.
Dica 18 desenvolva sua capacidade de relacionamento interpessoal, pois ela ajudar bastante na formao de sua rede de relacionamentos.
Dica 19 utilize os recursos da internet para construir sua networking, l existem diversas comunidades como orkut, via6, e milhares de grupos de discusso sobre diversas reas e assuntos. A partir destes contatos possvel conhecer pessoas de varias localidades e rea de atuao e incorporar muitos profissionais sua rede.
Dica 20 elabore um plano para criar, manter e fazer crescer continuamente sua networking.
Quem pode fazer parte de sua Networking?
Uma rede de relacionamentos pode ser integrada por pessoas das mais diversas reas profissionais e tambm por aquelas do seu ciclo de amizades. Por exemplo:
Familiares e amigos de longa data, alem dos amigos dos seus amigos.
Colegas de faculdade e de cursos que participou.
Conhecidos de eventos como: palestras, congressos e encontros de associaes e entidades de classe.
Advogados de diversos escritrios que atuem em outras reas de especializao ou que no sejam concorrentes diretos.
Profissionais de rea relacionadas sua, como consultores, contadores, auditores, etc.
Professores universitrios, palestrantes, conferencistas.
Juizes, promotores e outros profissionais vinculados instituio judiciria.
Profissionais ligados imprensa.
Empresrios e executivos de diversas reas da atividade econmica.
Outros profissionais que de alguma forma possam enriquecer sua rede de contatos
Como e onde praticar a Networking?
Como criar oportunidades para praticar aes de networking neste mundo to sobrecarregado de tarefas? Eis algumas sugestes que j so utilizadas frequentemente por muitos profissionais de sucesso:
Procure incorporar algum hobby sua vida e aproveite esta oportunidade para pratic-lo juntamente com sua networking. Segundo muitos altos executivos, jogar golfe um dos esportes que, alem de ser muito divertido, proporciona longo tempo de contato, o que facilita uma boa conversa entre profissionais.
Participe de Happy Hour, pelo menos uma vez por semana no inicio da carreira, ou de acordo com sua disponibilidade.
Almoo de negcios.
Encontros em clubes sociais.
Aceite e faa convite para festas comemorativas.
Crie uma rotina de ligaes peridicas para sua networking. Certo numero de ligaes toda semana ajuda a manter os contatos em dia.
Crie uma newsletter eenvie periodicamente para sua rede. Esta pode ser uma tima forma de manter seu nome em evidncia. Aproveite para incluir no informativo noticias e curiosidades que possam interessar s pessoas.
Construir uma rede de relacionamentos to importante que j esto surgindo no mercado diversas agncias de networking. Elas fazem agendamento de happy hour para profissionais que querem ampliar sua rede de contatos. Prticas como esta estaro cada vem mais difundidas nos prximos anos pois est provado que, mais do qualquer outra forma de marketing pessoal, um ciclo de relacionamentos pode ser decisivo para alavancar uma carreira de sucesso.
Portanto, sugerimos que os profissionais do Direto procurem incorporar as suas prticas dirias e aos seus hbitos profissionais a construo de uma networking de forma organizada. Procure prioriz-la como uma importante ferramenta de promoo de sua carreira, sempre com uma viso de mdio e longo prazo, pois, como diz a sabedoria popular "o mundo d muitas voltas", e numa destas voltas uma pessoa de sua networking poder desempenhar um papel fundamental em sua carreira.
Ari Lima
(31) 3643-4980 (31) 8813-5871
contato@arilima.com
Participe de nossos treinamentos em Marketing Jurdico e Gesto de Escritrios. Para mais informaes, visite nosso site:
www.arilima.com Sucesso na Advocacia atravs da Networking
Por:
Ari LimaPerfil do Autor
(Artigonal SC #3272961)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/atendimento-ao-cliente-artigos/sucesso-na-advocacia-atraves-da-networking-3272961.html
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