subject: Não se manda pato para escola de águia [print this page] H muita gente que depende de vendas para garantir o sustento, porm, poucos so verdadeiros vendedores. A maioria dos que esto apenas de passagem pela profisso imaginam que para obter sucesso basta ser comunicativo, extrovertido, brincalho, do tipo boa praa. Mas, logo descobrem que no bem assim. Vender qualquer um poder faz-lo, porm, vender o suficiente para garantir remunerao atraente e uma vida confortvel, no to fcil como pode parecer a um vendedor incipiente. Boa parte dos que se aventuram na profisso logo se do conta de que vencer no to fcil quanto esperavam. Da, alguns abandonam a carreira, j outros tentam resistir na expectativa de que dias melhores viro. Porm, poucos percebem que para vencer na vida preciso muita doao. Assim como nos esportes, apenas uma minoria chegar ao topo. Estamos na era do conhecimento em que o domnio das ferramentas on-line fundamental para quem deseja vencer em quase todas as profisses. No entanto, alguns que trabalham com vendas imaginam que podero vencer sem dominar os conhecimentos de informtica, mdias sociais, tcnicas de relacionamento etc. Buscar voluntariamente a sala de aula, nem pensar, para eles trabalhar sbados, domingos e feriados o melhor caminho. Quase nunca percebem que para vencer preciso trabalhar certo, e no necessariamente, muito. Mas, a empresa no pensa assim e quase todos so enviados para treinamentos. Ento, as salas ficam lotadas de "vendedores patos", j que os "vendedores guias", que buscam voluntariamente atualizao, dominam o contedo dos cursos corporativos e quase sempre so escolhidos para ficar vendendo na loja. Mas, afinal de contas, como agem os vendedores bem sucedidos? Eles so inteligentes o suficiente para perceberem que no sabem tudo e que o melhor caminho para vencer estar aberto a novos conhecimentos. Da, a disciplina com a leitura, cursos, palestras, etc. Alm disso, eles so automotivados, detm excelentes habilidades de comunicao, mantm a mente e corpo sadios, possuem boa base de informtica, mdias sociais e esto sempre em busca de novos conhecimentos. Para eles a construo de uma histria de sucesso no obra do acaso. Sabem muito bem que vale mais a pena construir uma slida carreira profissional do que obter rpidos ganhos financeiros. Quase sempre esto mais interessado no seu sucesso e desenvolvimento pessoal do que na comisso da venda. Alm disso, so estudantes vigorosos, dispostos a aprender e a se adaptar aos mais diversos ambientes corporativos. Os verdadeiros campees de vendas sabem que, quem tem prazer em servir, no precisa vender um nico dia sequer. Pense nisso e tima semana, Evaldo Costa Diretor do Instituto das Concessionrias do Brasil Escritor, consultor, conferencista e professor. Autor dos livros: "Alavancando resultados atravs da gesto da qualidade", "Como Garantir Trs Vendas Extras Por Dia" e co-autor do livro "Gigantes das Vendas" Site: www.evaldocosta.com Blog: http://evaldocosta.blogspot.com E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com
Evaldo Costa escritor, consultor, conferencista e professor. Autor dos livros: "Alavancando resultados atravs da gesto da qualidade", "Como Garantir Trs Vendas Extras Por Dia" e co-autor do livro "Gigantes das Vendas". (Artigonal SC #3016989)
