subject: ¿Como Crear Una Carta De Venta Que Tenga Éxito? [print this page] Aprende a escribir cartas de venta irresistibles
Como escribir cartas de venta para productos o servicios, que sean ledas en su totalidad y logren vender! La carta de ventas es la parte mas importante del negocio porque te puede llevar al xito o al fracaso comercial.
Si el mensaje no es efectivo, el potencial cliente se va en busca de tus competidores antes de leer de que trata tu ofrecimiento y de nada habrn servido todos tus esfuerzos publicitarios. Podramos presentar tantas cartas de ventas como cantidad de productos y servicios diferentes existen en el mercado.
Lo que te presento a continuacin es un "modelo" de estructura, consejos y trucos para que escribas tu carta de ventas nica y personal.
Tu producto NECESITA diferenciarse del de la competencia... es fundamental darle un valor agregado REAL y mostrar beneficios NICOS para que el potencial cliente decida
comprar tu producto y no otros.
Tu producto, servicio o pack NECESITA SU propia carta de ventas... sin imitaciones, sin slogans copiados, sin frases hechas, sin promesas que no pueden probarse o cumplirse...
Siguiendo los pasos siguientes, editando y modificando lo que sea necesario, podrs crear tu propio mensaje, optimizndolo segn las caractersticas de lo que t ofreces.
Estas tcnicas te servirn tanto para editar tu carta de ventas en tu sitio web como en los mensajes que puedas enviar por correo electrnico o publicar en peridicos o revistas:
* El ttulo: es la parte fundamental del escrito.Si el ttulo no logra captar la atencin, el lector no seguir leyendo y es muy probable que no vuelvas a tener la posibilidad de venderle.
Qu debe contener? No mas de diez palabras que describan que va a encontrar el lector en esa pgina y principalmente que beneficio puede obtener. Dedcale TODO el tiempo que sea necesario hasta que encuentres el ttulo perfecto.
* El tamao del mensaje: depende del tipo de producto. Si vendes un automvil de
$ 45.000.- la carta de ventas seguramente ser extensa... pero si ofreces servicio de hospedaje web, $ 20.- mensuales, bastar con la descripcin del servicio y los beneficios
"extras" que pudieras brindar.
El mensaje debe ser lo mas breve, claro y directo posible. Pero pese a ello, si los contenidos son de real inters y mantienen atento al lector, el tamao es lo de menos.
* Utiliza "Posdata"
Incluir una posdata o un breve resumen al final de la carta, enumerando los principales beneficios y porqu el lector no debera dejar pasar la oportunidad de comprar en ese preciso momento. por que incluir una PD? porque siempre lo leen!
* Diseo
Adems de tener buenos contenidos, las cartas de venta deben ser atractivas a la vista y deben ser fciles de leer y comprender. Por eso... no utilices tecnicismos, ni frases
complicadas, usa frases cortas, prrafos cortos, listas en formato vietas o numeradas, separa los prrafos con suficiente espacio y coloca subttulos cada 3 o 4 prrafos.
Jams coloques publicidad (interna o externa) ni links que lleven fuera de la pgina al lector. Para que todo esto? para que el lector no se distraiga con nada y pueda concentrarse solo en lo que t le ests ofreciendo.
* Primero escribe... luego edita:
Para facilitar la creacin de la carta de ventas, solo escribe lo que piensas, sin importar errores de ortografa o gramtica, espacios, diseo, etc... solo escribe a la velocidad del pensamiento.Escribe espontneamente, sin detenerte hasta que hayas descripto o mencionado todos los beneficios que ofreces, incluyendo los bonus extras, las garantas, y todo lo que se te ocurra.
Luego, lee lo escrito, quita los excedentes, modifica las frases y ordena los prrafos convenientemente. Inserta ttulos y subttulos. Corrige errores de expresin, de ortografa y de tipo. Inserta algn grfico (solo si fuera necesario) y el hipervnculo que inicie el proceso de la compra-venta.
* Detalles indispensables: no olvides aclarar los detalles de como se har el proceso
de compra y como recibirn el producto o servicio. Sera conveniente que ofrezcas varias formas de pago y es indispensable que aceptes pagos con tarjeta de crdito online.
* Consigue 3 lectores: si... debes encontrar por lo menos 3 personas que no conozcan tu producto o servicio y hacerles leer la carta de ventas que creaste. Esas personas (sin tu mediacin) deberan comprender que es lo que vendes, para qu sirve, que pueden
obtener si lo compran, como lo pagan, como lo reciben y comocontactarte va electrnica o tradicional.
* Re-edita tu carta: si lo anterior no sucede como esperabas, debers reeditar
aquellos prrafos que no son claros. Y... de todos modos... s sincero... de verdad crees que esa es tu mejor carta de ventas? Si piensas eso, ests equivocado. Siempre vas a poder perfeccionar algo, darle mas valor a los beneficios o inspirar mas confianza para que el lector no pueda resistirse a comprar!
* Una valiosa ayudita: se que a la gran mayora de las personas les cuesta muchsimo
escribir...algunas ni siquiera lo intentan porque pronostican de antemano su fracaso.
* Pero aqu va la solucin:
Consigue una grabadora de sonidos (puede ser tu PC o tu sistema de audio a cassette) y grbate a ti mismo. Habla como si le estuvieras vendiendo el producto a un interesado cara a cara. Puedes utilizar un espejo (as ensayamos los que alguna vez ofrecemos conferencias a pblico abierto) o puedes pedirle a tu primo que se plante frente a ti y te haga preguntas. Cuando tengas la grabacin, solo tendrs que transcribirla en
tu procesador de textos y tu carta de ventas estar casi lista!
