subject: La Eficacia Del B2B [print this page] Un claro ejemplo fue el que realiz una empresa para elegir sus nuevos socios de negocio. Despus de una amplia investigacin por nichos de mercado, enviaron un bonsi a cada una de la empresa de la primera fase de seleccin. En la tarjeta, solamente quedaba patente el nombre, la marca corporativa de la empresa y un pequeo texto donde comentaban que en un tiempo recibiran una llamada para proceder a una entrevista. La reaccin de los destinatarios fue la deseada por la empresa gestora del experiemento. Cuando, al cabo de un par de semanas recibieron la llamada para concretar una entrevista, todos los cargos citados se haban informado profundamente de la existencia de la empresa, as como de los posibles ofertas sobre las cuales podan negociar. Esto signific, evidentemente, un abaratamiento del proceso, un menor coste de gestin y una negociacin mucho ms rpida y fructfera. De unas aproximadamente 200 empresas seleccionadas, se acabaron contratando a 50, lo que siginifica un xito rotundo. Una muestra, una vez ms, sobre la apuesta por la calidad, en lugar de la cantidad. Por ejemplo, una empresa de compro oro puede elegir entre contratar 20 telefonistas para que consigan ventas mediante llamadas, o un equipo de 5 profesionales que busquen otras empresas interesadas en plantear programas en colaboracin. A pesar de todo, no deja de ser una estrategia de cmo un firma se pretende posicionar en el mercado.
