subject: Ridicularizando o preço [print this page] Uma das estratgias mais utilizadas na hora de negociar preos com o cliente a ridicularizao do investimento, ou seja, a reduo do preo a um valor muito pequeno e que d ao cliente a sensao de estar pagando menos. Muitas empresas tm se beneficiado desta estratgia para aumentar consideravelmente a sua carteira de clientes.
Vamos ilustrar este tema com alguns exemplos: Um vendedor que oferea seguro para o automvel do cliente por R$ 800,00 (oitocentos reais) anuais poder obter melhores resultados ao pulverizar o investimento. Para isto, basta dividir o investimento pelo nmero de dias do ano:
R$ 800 / 365 dias = R$ 2,19 (dois reais e dezenove centavos) por dia!
O que voc acha que agrada mais ao cliente: R$ 800,00 anuais ou R$ 2,19 por dia? Mesmo que as duas propostas sejam a mesma coisa, o cliente ficar mais feliz com a segunda opo. Como argumento o vendedor poder perguntar ao cliente o que ele faz com R$ 2,19 por dia? O cliente dir que este valor no paga nem uma lata de refrigerante ou um salgado. E o vendedor preparado dir: "Com R$ 2,19 por dia, voc protege o seu veculo contra furto e acidentes que alm do transtorno trazem um prejuzo financeiro muito maior".
Outro exemplo: Ao oferecer um curso ao cliente por R$ 100,00 (cem reais) mensais o mesmo pensar muito antes de fazer a matrcula visto que trabalha demais para conseguir este valor. Ao pulverizar o investimento substituindo o impacto dos R$ 100,00 por um valor dirio talvez fique mais fcil para fechar o negcio.
R$ 100,00 / 30 dias = R$ 3,33 (trs reais e trinta e trs centavos) por dia.
Ento fica mais fcil negociar com o cliente por que com R$ 100,00 ele faz muita coisa e com R$ 3,33 por dia no d nem para comprar um lanche. Por este mnimo valor ele pode sonhar com a capacitao profissional e melhores oportunidades de vida. Ridicularize os preos e venda muito mais!
Andr Vincius consultor, professor e palestrante em vendas, atendimento, liderana, marketing empresarial e digital, tecnologia, carreira, desenvolvimento pessoal e motivao. Envie perguntas, opinio, crticas, dvidas, sugestes e solicitaes atravs do e-mail: andre@andrevinicius.com Para conhecer um pouco mais sobre Andr Vincius acesse o site www.andrevinicius.com. Siga-me no twitter: @professorandre
