Votre taux de russite en matire de recrutement reposera sur l'efficacit avec laquelle vous prsenterez votre plan d'affaires. Il y a quelques subtilits que tout associ aurait avantage matriser avant de prsenter le plan de compensation de son organisation. Pour illustrer ce point, une analogie avec le monde du sport pourrait se rvler utile. Il y a un certain nombre de sports dont la pratique repose sur d'importantes subtilits. L'un d'eux est le golf, un sport o la taille du joueur importe peu. L'lan que le golfeur prend avant de frapper la balle est la somme d'une srie d'habilets que la majorit des gens ne matrise pas toujours.
Prenons l'exemple d'un joueur de golf de petite taille. En le voyant, vous pourriez penser: "Comment est-il possible qu'il frappe la balle aussi loin ?" et qui plus est sans efforts apparents ! Si vous connaissez un peu la technique, vous ralisez qu'il place ses mains exactement au bon endroit lorsqu'il prend son lan et qu'il flchit les poignets juste au bon moment, d'o l'apparente absence d'efforts. Il est donc en mesure de frapper la balle avec force sur une trs longue distance, mme s'il est de petite taille. Pourquoi ? Parce qu'il a matris tout les aspects subtils de l'lan, garantissant ainsi son efficacit.
Une chose similaire se produit lorsqu'on prononce un discours. Certaines subtilits entrent en ligne de compte lorsqu'il s'agit de capter l'attention de l'auditoire et de susciter son intrt. On parle ici de synchronisation et de sens de l'-propos, savoir quand insister sur tel aspect et quand faire une pause. C'est un art que de toucher le cur de chacune des personnes prsentes, de stimuler leurs motions et de livrer votre message. Les tches lies la gestion d'une activit en marketing relationnel* exigent la matrise d'une srie d'habilets. Certaines personnes possdent naturellement les caractristiques ncessaires pour faire preuve d'efficacit dans le processus de recrutement, alors que d'autres mettront plus de temps les dvelopper. Ceux qui ne comprennent pas immdiatement ces subtilits prouveront fort probablement quelques difficults. C'est en devenant comptent dans la prsentation de votre plan de compensation et dans les activits de suivi auprs de vos associs ventuels que vous assurerez la croissance de votre entreprise.
