subject: Come Vendere E Trasmettere Valore [print this page] Le tecniche di vendita e le idee che vendono fanno parte di una vasta teoria raccolta a piene mani dalla pratica quotidiana ripetuta con successo.
Sono labili i confini teorici quando si deve convincere un'altra persona, mentre sono pi forti le convinzioni mentali che guidano i gesti e i discorsi di chi vende.
Lasciarsi imbrigliare da tecniche preconfezionate sarebbe un errore quando il processo di vendita su basa su uno scambio emozionale che dovrebbe risultare il pi naturale possibile.
Bisogna che il venditore sappia individuare le proprie attitudini e le sappia sviluppare al meglio per trasmettere al cliente il valore del prodotto in maniera chiara e lineare, che non risulti artificiosa.
Inoltre bene verificare di persona la validit del prodotto venduto, dei processi produttivi all'interno dell'azienda per la quale si lavora e riuscirsi a identificare nei valori fondanti la mission aziendale, altrimenti la vendita sar solo una fregatura.
Una pianificazione strategica aziendale che si rispetti prevede anche una definizione di obiettivi quali fidelizzazione del cliente e soddisfazione del cliente, caratteristiche che stridono con le vendite aggressive finalizzate a s stesse.
Tutte le persone del mondo vendono qualcosa, chi consapevolmente, chi inconsapevolmente, ma tutti vendiamo, sul lavoro, in famiglia, nel tempo libero.
Quando vendiamo? Quando siamo in grado di far comprendere delle riflessioni, dei pareri, dei consigli ai nostri interlocutori.
Non consideriamo il termine nella sua accezione negativa che prevede raggirare gli altri, ma nella sua accezione positiva, ovvero intendendolo come trasmissione di valore, portando le persone che ci circondano a sperimentare nuove strade e nuove possibilit pi vantaggiose per loro.
Le tecniche di vendita vengono dopo la comprensione del funzionamento dellessere umano, della sua motivazione e della sua felicit, che diventa piena quando ci sentiamo in un percorso di crescita e di miglioramento continuo, che ci tiene allineati con la nostra identit e i nostri valori.
Scegliere chi vogliamo essere, e lavorare con impegno e passione per migliorarci ogni giorno, in un sano equilibrio mente-corpo-spirito, attivando tutte le risorse intorno a noi, grazie a unadeguata ed efficace comunicazione interpersonale: questo diventa lobiettivo di una vita felice, dove si raggiungono risultati straordinari in modo felice e sostenibile.
