subject: Quanto custa o seu trabalho? [print this page] Qual a sua atividade? coaching, mentoring, aconselhamento, terapia, treinamento, consultoria, ensino, sade, gerenciamento? Em minhas palestras sempre pergunto aos participantes para que eles so pagos. Recentemente, fiz essa pergunta em um treinamento gerencial e um gerente de vendas revelou ser pago para obter vendas e lucros crescentes e caso no o fizesse seria demitido sumariamente como qualquer um de seus vendedores que no alcanasse a meta por trs meses consecutivos.
Mediante a sua veemente afirmao, perguntei se mais algum gostaria de revelar para que era pago. Um gerente administrativo evidenciou que ele precisava manter as rotinas operacionais em ordem, teria que garantir os gastos de seu setor nos limites previstos e entregar os relatrios gerenciais nas datas programadas para justificava do seu salrio. Em seguida, um gerente de contabilidade enfatizou que ganhava para manter a escrita contbil correta e atualizada. Revelou que a sua empresa no recebia multas h mais de dez anos e, segundo ele, essa era a principal razo para justificar a sua remunerao.
Fiz uma pausa e questionei outra vez:
- Ento ganhamos por mrito?
- Sim, respondeu um gerente geral. Na verdade - disse ele - "recebo salrio para manter a produtividade da empresa em alta. Devo agir com pacincia, bondade, humildade, abnegao, respeito e honestidade. Alm disso, preciso garantir a boa comunicao e relacionamento na empresa. E para ser sincero, meu salrio pago em funo do lucro que ajudo a gerar. Se eu no conseguir contabilizar resultados positivos serei demitido como qualquer outro funcionrio improdutivo, afinal de contas essa a regra do capitalismo" concluiu.
Ento, provoquei:
- Ganhamos pelo que conseguimos realizar ou pelo que sabemos? O silncio s foi interrompido quando um gerente de recursos humanos disse acreditar ser pelo que realizamos, pois na verdade no adiantava ter todo o conhecimento do universo se no formos capazes de coloc-lo em prtica de forma eficiente. A turma parece ter apoiado a sua posio.
Da, disse que todos tinham razo e pedi permisso ao gerente de vendas para voltar ao seu exemplo.
- O nosso colega de vendas nos disse que se no alcanar as metas de vendas e lucros acabar demitido, e disso no duvidamos. Mas afinal de contas quem que faz as vendas de seu departamento?
- "A sua equipe de vendedores naturalmente", afirmou o gerente de marketing;
- Exato, mas quem os recruta ou demite?
- Eu, exclamou o gerente de vendas.
timo, ento podemos concluir que no somos remunerados somente pelas tarefas diretas, por mais importante que elas sejam, ou mesmo pelo conhecimento ou habilidade que detemos. Somos remunerados sim pela nossa capacidade de recrutar e manter gente produtiva. Quem lidera ter que saber que a sua capacidade de acumular montes e montes de receitas para a empresa e fluxo contnuo de dinheiro em sua conta bancria est diretamente relacionada a sua capacidade de corretamente recrutar, treinar, motivar e manter pessoas produtivas e dispostas a fazer, de boa vontade, o que voc quer e precisa que seja feito, usando somente a sua influncia pessoal. Porm, a rotina diria revela que nem sempre lembramos ou agimos com base nessa premissa.
Da volta a indagar: voc tem admitido pessoas produtivas e treinadas para garantir o seu salrio?
Pense nisso e boa semana,
Evaldo Costa
Escritor, Consultor, Conferencista e Professor.
Autor dos livros: "Alavancando resultados atravs da gesto da qualidade", "Como Garantir Trs Vendas Extras Por Dia" e co-autor do livro "Gigantes das Vendas"
Evaldo Costa escritor, consultor, conferencista e professor. Autor dos livros: "Alavancando resultados atravs da gesto da qualidade", "Como Garantir Trs Vendas Extras Por Dia" e co-autor do livro "Gigantes das Vendas". (Artigonal SC #3371622)
