subject: Estratégias motivacionais [print this page] "Prefiro divertir as pessoas, na esperana de que elas aprendam, ao invs de ensinar as pessoas, na esperana de que elas se divirtam" Walt Disney
No livro "Introduo Programao Neurolingstica", Joseph O"Connor e John Seymour (Summus Editorial, 1990), citam excelentes exemplos de diversas estratgias para realizar tarefas como memorizar palavras ou nmeros, aprender msica e at criar histrias. Segundo os autores, as estratgias funcionam como "receitas de bolo", que devemos aprender para reproduzir comportamentos que sejam teis.
Eles mostram, por exemplo, que Walt Disney tinha uma boa imaginao, e costumava imaginar suas histrias, primeiramente percorrendo todo o enredo sob o ponto de vista de cada personagem, vivenciando os sentimentos destes, como alegria, medo, espanto, etc. Em seguida, pedia aos desenhistas que criassem os personagens sob o ponto de vista destes sentimentos, e a partir da escrevia toda a histria. Era uma estratgia to fantstica que foi capaz de influenciar tantas geraes de pessoa at os dias atuais.
Como a capacidade de se motivar uma das qualidades mais importantes na vida de uma pessoa, tanto do ponto de vista pessoal, quanto nos estudos, ou na gesto de sua carreira, necessrio aprender estratgias que podem nos motivar a realizar as mais diversas tarefas, mesmas que estas sejam difceis, cansativas ou "chatas" de realizar.
Mas como descobrir os programas motivacionais j instalados em nosso comportamento? E de que forma poderemos utiliz-los de maneira til em nossa vida pessoal e em nossa carreira profissional? So duas questes fundamentais que procuraremos responder em seguida.
Receita para desenvolver estratgias motivacionais
Uma maneira til de entender as estratgias motivacionais imagin-las como uma receita de bolo, e voc como sendo um mestre-cuca. Se voc utilizar a receita de um bolo adequadamente, provavelmente conseguir fazer um bolo to bom quanto quem criou a receita. Para executar uma receita ou desenvolver uma estratgia com sucesso preciso saber trs coisas bsicas:
Os ingredientes (representaes mentais de coisas que nos motivam)
A quantidade destas representaes mentais necessrias
A seqncia das etapas
Representaes mentais (ingredientes)
Existem trs conjuntos principais de representaes mentais, e cada pessoa consegue se motivar mais por um determinado conjunto de representaes.
1- Representaes visuais existem pessoas que so motivadas principalmente quando vem uma situao ou imaginam visualmente esta situao. Por exemplo, para motivar algum a comprar um determinado tipo de carro preciso que o vendedor descreva sua aparncia, mostre fotografias, filmes, opes de cores, etc.. Estas pessoas reagem fortemente a apelos visuais.
2- Representaes auditivas algumas pessoas se motivam melhor atravs de estmulos auditivos. Provavelmente gostam de realizar tarefas escutando msica, e necessitam de muita explicao auditiva para se convencerem a realizar alguma tarefa.
3- Representaes cinestsicas outras pessoas tm um sentido ttil, o olfato e o paladar mais apurado. No caso da venda de um automvel, para motiv-las o vendedor precisaria descrever as qualidades do carro como conforto, maciez, sensao ttil da direo e dos bancos, etc.
Descobrindo nossas estratgias motivacionais
O prximo passo a pessoa descobrir seu estilo motivacional, ou seja, relacionar as tarefas que realiza de forma motivada na sua vida pessoal e profissional, e descobrir quais os aspectos destas tarefas que fazem com que sua realizao seja to atrativa.
Por exemplo, um vendedor gosta de atender clientes pessoalmente, mas na hora de preencher os relatrios encontra grande dificuldade. Talvez esta pessoa goste muito de se comunicar verbalmente, porm escrever torna-se algo extremamente penoso. Uma boa estratgia seria reproduzir o mesmo comportamento que tem quando est conversando com os clientes na hora de escrever os relatrios. Porque no escrev-los e ao mesmo tempo manter um dilogo consigo? Pode parecer um comportamento estranho, mas se isto o motiva, v em frente.
Pessoas visuais adoram visualizar acontecimentos, gostam de ambientes coloridos, preferem "ver para crer". Uma boa estratgia para estas pessoas seria que pudessem incorporar em suas tarefas e rotinas elementos visuais para ajud-las a se motivar. Se voc visual, descubra seus "motivadores", eles sero a base para voc realizar as tarefas mais difceis.
Pessoas cinestsicas precisam do contato fsico, de tocar e sentir as coisas, e a presena fsica das pessoas. Talvez uma conversa ao telefone possa ser estimulante para uma pessoa "auditiva", mas no suficiente para a pessoa cinestsica. Esta precisa tocar e vestir uma roupa, caso v compr-la. So pessoas que gostam de ambientes confortveis para se sentirem bem e motivadas. Portanto, se seu estilo cinestsico, busque reproduzir ambientes em que se sinta bem quando for realizar tarefas difceis ou desagradveis.
Utilizando as estratgias motivacionais
A motivao uma energia poderosa para realizao de nossos objetivos e por isto uma qualidade essencial que deve ser aprendida e praticada. Por esta razo, sugerimos a seguinte seqncia para desenvolver estratgias motivacionais, tanto em nossas atividades pessoais como em nossa carreira profissional.
Descubra que tipo de pessoa voc em relao aos sistemas representacionais: visual, auditiva ou cinestsica.
Procure incorporar sempre nas atividades que realizar os "motivadores" visuais, auditivos ou cinestsicos que melhor combinem com voc.
Relacione diversos comportamentos ou situaes que o estimulem em sua vida pessoal e profissional. Como, por exemplo, passeios, hobbes, lazer, alimentos, jogos e outras atividades prazerosas.
Escreva estas atividades motivadoras e tente relembr-las, buscando os aspectos ou a seqncia de cada uma delas que as tornam to agradveis. Anote cada um destes aspectos.
Busque fazer a adaptao incluindo atividades motivadoras s tarefas que precise executar, mas que tem dificuldade. Por exemplo, se voc precisa escrever um relatrio, que uma tarefa que no gosta de jeito nenhum, mas, se percebe que ouvindo msica a tarefa se torna agradvel, pode ser uma boa idia juntar estas duas coisas, escrever relatrio ouvindo msica.
Desenvolva uma espcie de "receita de bolo" para cada tarefa difcil ou "chata", que precise realizar, incluindo nela os elementos motivadores de situaes agradveis.
Pense nisso: j que uma tarefa tem de ser realizada, porque no execut-la de bom grado, e transform-la em uma coisa agradvel?
Acreditamos que este conjunto de procedimentos certamente poder causar um impacto positivo em sua vida. Se conseguir realmente desenvolver estratgias motivacionais no contexto pessoal e profissional transformar as tarefas importantes que precise realizar em situaes agradveis.
Ari Lima
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