subject: A importância de falar em público na Advocacia [print this page] A dificuldade de se apresentar em pblico um dos maiores obstculos para uma carreira jurdica de sucesso
"Uma expressividade clara, vigorosa e enftica um dos marcos da liderana em nossa sociedade". Dale Carnegie
Mas existem diversas barreiras que dificultam a utilizao desse recurso de marketing pessoal: o medo de falar em pblico, comum maioria das pessoas, gera um bloqueio psicolgico, impede os advogados de se apresentarem em pblico de maneira tranqila e profissional. Alm disso, a falta de conhecimentos de tcnicas bsicas de retrica e oratria tem gerado apresentaes pblicas vazias, que despertam pouco ou nenhum interesse assistncia.
Segundo pesquisa publicada no jornal Sunday Time, de trs mil americanos pesquisados, 41% disseram que seu pior medo era falar em pblico, contra 19% que afirmaram ser a morte seu maior medo. Em outra pesquisa, realizada entre dez mil australianos, um tero prefere a morte a falar em pblico. Aqui no Brasil no diferente: numa enquete realizada entre leitores da revista Voc SA, dois teros dos pesquisados admitem que falar em pblico um de seus maiores temores.
Portanto, caro advogado, se esse seu caso, no fique to preocupado, pois voc certamente tem muita companhia. O importante saber que perfeitamente possvel superar essa barreira e aprender, no apenas a vencer o medo de falar em pblico, mas, principalmente, desenvolver a capacidade de se expressar de maneira organizada, coerente e carismtica quando estiver em pblico.
Algumas aes podero ajudar a vencer essa barreira. So elas:
Ao 1 - Prepare-se de maneira adequada
A preparao de toda apresentao pblica o primeiro passo para um bom resultado. Saiba o que vai falar, organize as idias de maneira didtica para que possa ser facilmente compreendido, e leve anotaes para "refrescar" a memria numa emergncia. Conforme dizia Winston Churchill grande lder poltico ingls , tenha sempre guardadas, no bolso, as idias principais do discurso que ir pronunciar.
Em seu livro "Como Falar em Pblico e Influenciar Pessoas no Mundo dos Negcios", (Record, 1962), Dale Carnegie prega que devemos procurar falar de assuntos dos quais temos pleno domnio, pois assim ser mais fcil apresentar exemplos e argumentos que possam validar nossa argumentao e gerar interesse do pblico.
Ao 2 - Nunca decore um discurso palavra por palavra
Decorar um discurso a pior maneira de se falar em pblico, pois torna a apresentao artificial e, pior ainda, pode, devido ao nervosismo, faz-lo esquecer algo, tornando sua fala sem sentido. O melhor dominar o tema da apresentao e ter em mente os pontos principais da palestra.
Para sermos espontneos devemos nos fixar nas idias e no nas palavras da apresentao. Se as idias forem claras, as palavras viro natural e inconscientemente, medida que a apresentao for evoluindo.
Ao 3 Predisponha sua mente para o sucesso
Desenvolva a autoconfiana em relao a sua capacidade de apresentar o tema. Deixe-se absorver pelo assunto e afaste sua ateno de qualquer pensamento negativo ou dvida. Quanto mais preparado estiver, maior confiana ter durante a apresentao. Durante toda a fase de preparao, imagine e mentalize o sucesso, que ele certamente vir.
Ao 4 - Conhea o terreno onde vai pisar
Procure conhecer de antemo o ambiente e o contexto em que ir se apresentar. Saiba o tipo de pblico a que vai se dirigir: sero executivos, estudantes, professores ou pblico em geral? O local ser um auditrio, uma sala de aula, uma sala de reunies, um local aberto? Voc ser o nico orador? Quantas pessoas falaro? Todas essas informaes so importantes na fase de preparao de sua apresentao.
Ao 5 - Seja breve.
Nunca fale mais do que preciso; a brevidade imprescindvel numa apresentao. As pessoas tm dificuldade de manter a ateno concentrada em um assunto por muito tempo, portanto, no se alongue mais do que o necessrio. Naturalmente, fundamental adaptar o contedo de sua apresentao ao tempo disponvel. Procure no cansar seu auditrio, pois discursos longos podem dispersar a ateno do pblico e comprometer seu sucesso.
Ao 6 - Aprenda a se relacionar com o pblico
Relacionar-se com o pblico fundamental em toda apresentao. Olhe sempre para as pessoas e passe a impresso de que est se dirigindo a cada membro da audincia. Nunca fixe o olhar em uma nica direo e procure olhar para vrias pessoas, em vrios lugares da audincia, olhando uma pessoa de cada vez. Esteja preparado para possveis interferncias ou perguntas.
Ao 7 - Seja voc mesmo
Desenvolver o prprio estilo de falar em pblico fundamental. Tentar imitar outras pessoas far com que voc se torne artificial. A espontaneidade o ajudar a conquistar a simpatia de todos. Por isso, tenha seu estilo prprio, no procurando ser nada alm do que voc . Se voc no for naturalmente engraado, no tente fazer piada. E sorria, pois o sorriso abre um campo magntico de atrao entre voc e as pessoas.
Ao 8 Limite, ilustre e d exemplos
Evite falar sobre temas genricos ou muito amplos, pois o pblico dificilmente consegue assimilar vrias idias expostas. Procure, ainda, humanizar sua apresentao falando em uma linguagem adequada ao nvel de conhecimento de seu pblico. Apresente os argumentos com detalhes, exemplos, dados estatsticos e utilize comparaes com fatos conhecidos dos ouvintes.
Ao 9 Partilhe a palestra com o auditrio
Na medida do possvel, procure compartilhar a palestra com os ouvintes, tendo em vista os interesses deles. Faa perguntas, instigue a participao da platia atravs de exclamaes, reflexes e outros recursos que possam tirar os participantes da zona de conforto. Contudo, no permita que interrompam ou atrapalhem a apresentao.
Ao 10 Desperte a ateno de imediato
Comece sempre a apresentao com um exemplo prprio ou conhecido, ou com alguma informao inusitada que possa despertar o interesse dos ouvintes rapidamente. Em geral, algo diferente e inesperado capta a ateno da assistncia.
Ao 11 Seja entusistico
A menos que o assunto de sua palestra seja de uma gravidade que exija uma postura sria, procure comear sua apresentao com vitalidade e entusiasmo, e mantenha esse ritmo durante toda a apresentao. Uma palestra "morna" corre o risco de dispersar a ateno dos ouvintes no meio da apresentao. Module a voz, faa pausas expressivas e, mesmo que voc mesmo as responda, levante questes para despertar a ateno. Torne sua apresentao dinmica.
Ao 12 Saiba manter a ateno e o interesse dos ouvintes em apresentaes longas.
As apresentaes mais demoradas exigem um maior nvel de preparao e recursos especiais do palestrante. Por isso, so necessrias vrias formas de atrair e prender a ateno dos ouvintes. Comece com um exemplo interessante, faa suspense sobre o que ir dizer em seguida, faa algum tipo de enquete durante a apresentao e pea s pessoas que levantem as mos, prometa dizer ou ensinar algo especial aos ouvintes.
Procure desenvolver a apresentao de maneira lgica, didtica, marcando cada idia com um numero ou uma sequncia do tipo: em primeiro lugar, em segundo lugar, etc.
No final da palestra faa um resumo do que foi apresentado, destacando as principais idias.
Ao 13 Evite desculpas e "casos engraados"
Alguns oradores costumam comear suas palestras pedindo desculpas por no terem tido tempo de se preparar adequadamente, ou por qualquer outro motivo. Nunca comece uma apresentao com desculpas, pois isso pode gerar uma primeira impresso negativa. Outra armadilha tentar ser engraado: nem todos tm essa competncia, e uma piada ou caso engraado mal contado pode comprometer sua apresentao.
Ao 14 - Treine, treine, treine...
A preparao fundamental. Treine bastante antes de sua primeira apresentao. O treinamento corrige os erros e os excessos e ajuda-o a perceber falhas, alm de aperfeioar seu estilo. Treine quantas vezes for preciso e perceba que voc vai se tornando mais confiante medida que treina.
Voc pode treinar a apresentao com amigos, colegas de trabalho e familiares. Pea opinio sobre seu desempenho e procure corrigir os erros. Mesmo os oradores mais experientes costumam treinar a palestra com seus assessores. H at o caso curioso de um palestrante conhecido que, para treinar, comeou suas primeiras palestras falando para um "rebanho de vacas" no stio da famlia.
O importante o treinamento em si, que certamente vai gerar aprimoramento. Alm disso, prefervel cometer falhas em um ambiente controlado, e fazer as correes, do que deixar que os erros e "gafes" ocorram em plena palestra.
Ao 15 - V em frente, mesmo com um "friozinho na barriga".
Quando finalmente chegar o grande dia, no titubeie, v em frente. Aja com confiana e entusiasmo, foque na tarefa e no nas dvidas e medos. Dizem os especialistas, que um pouco de nervosismo at positivo. Aquele "friozinho na barriga" saudvel, e pode tornar mais viva sua apresentao.
Muitos palestrantes famosos admitem que, mesmo aps anos de experincia, sempre sentem um pouco de nervosismo no incio de suas palestras.
Buscamos, atravs destas idias, contribuir com os profissionais do setor jurdico, no sentido de ajud-los a desenvolver a capacidade de falar em pblico. Essa competncia s se aprende estudando e praticando, utilizando todas as oportunidades de se expressar em pblico, desde a participao em pequenas reunies at se chegar s palestras para um grande pblico, de maneira natural e eloqente.
Certamente, o desenvolvimento dessa habilidade ter um importante impacto na projeo da carreira do advogado, ajudando-o a construir sua marca e seu renome profissional.
Ari Lima
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