subject: 10 Dicas para captar clientes na Advocacia [print this page] A captao de clientes uma importante preocupao da maioria dos escritrios de advocacia, pois esta uma das melhores formas de possibilitar o crescimento e a viabilizao financeira do negcio.
Existem diversas formas de captar novos clientes. Vamos relacionar dez maneiras prticas e de simples implantao para captar clientes, e que podem ser desenvolvidas imediatamente por qualquer escritrio de advocacia.
Estas idias em formato de dicas so as seguintes:
Dica 1 Relacione seus clientes inativos e mande mensagem para eles, sugerindo novos servios que possam estar necessitando. Existe uma frase em vendas que diz: "procure novos clientes para seus produtos e novos produtos para seus clientes".
Dica 2 Pea indicao a seus clientes de pessoas, parentes ou amigos que possam estar precisando, ou possam vir a necessitar no futuro dos servios de seu escritrio, e crie uma espcie de "brinde" para quem indicar um cliente, tipo uma agenda personalizada, que tem um custo relativamente baixo.
Dica 3 - Desenvolva parcerias com profissionais de reas relacionadas a de seu escritrio, e troquem cadastro de clientes, ou mandem uma correspondncia em conjunto para os clientes dos dois escritrios. Por exemplo, escritrio de contabilidade com um escritrio de advocacia, porm, existem dezenas de outras possibilidades.
Dica 4 - Utilizao do carto de visita de forma dinmica. Consulte nosso artigo sobre o assunto.
Dica 5 - Participao em associaes, grupos e comunidades formadas por seus clientes alvos. Por exemplo, um escritrio de advocacia especializado em direito empresarial ganharia muitos clientes se participasse de maneira ativa nos CDLs, associaes comerciais, sindicatos da classe patronal e outras associaes que congreguem empresrios.
Dica 6 Ministrar palestras para as associaes e grupos que sejam freqentadas por seu pblico alvo.
Dicas 7 Publicao de artigos de interesse de seu pblico alvo.
Dica 8 - Criao de um blog sobre os servios do escritrio, e incluso nele de artigos e matrias de interesse relevante de seu pblico alvo, e envio de e-mail com o link do blog de forma individual e personalizada para seus clientes, sugerindo que eles repassem tambm para outros amigos e pessoas do ramo.
Dica 9 Criao de um site, com um contedo de interesse relevante para seus clientes. Por exemplo, um escritrio de advocacia trabalhista pode criar um conjunto de dicas para que as empresas evitem aes trabalhistas, e com isto despesas desnecessrias. Remeta o endereo do site para seus clientes, e divulgue tambm atravs de links patrocinados e de publicao de artigos na internet.
Dica 10 Remessa freqente de release para a imprensa com dicas, curiosidades e notcias de interesse pblico sobre sua rea de atividade. Esta ao poder gerar uma matria na imprensa e promover o nome de seu escritrio.
Estas e outras dicas fazem parte do contedo de nosso e-book, "Etapas Bsicas para Implantao de Marketing Jurdico em Escritrios de Advocacia", lanado recentemente, e devem ser utilizadas sempre de acordo com o cdigo de tica da Ordem dos Advogados do Brasil- OAB.
A utilizao de todas estas aes, em conjunto ou individualmente, e adaptadas especializao do escritrio e ao perfil do profissional, certamente criaro inmeras novas possibilidades de negcios, mas exigiro que o profissional assuma uma atitude pr-ativa na implantao de todas estas aes.
Ari Lima
(31) 3643-4980 (31) 8813-5871
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Participe de nossos treinamentos em Marketing Jurdico e Gesto de Escritrios. Para mais informaes, visite nosso site: www.arilima.com
