subject: Como Sacarle El Máximo Provecho A Los Eventos O Actividades De "Networking" [print this page] Como sacarle el mximo provecho a los eventos o actividades de "networking" No hay duda de que una parte importante en la vida de un profesional y/o persona de negocios lo es atender eventos y actividades de "networking". Est probado que estos eventos ayudan a expandir sus contactos comerciales y personales y que proveen una buena manera de compartir con otros profesionales como usted. En estos tiempos de cambios los sondeo indican que entre un 50% y un 75% de las personas en el mercado laboral encontraron su ltimo trabajo a travs de contactos. Atender actividades de "networking" puede producir resultados mucho ms efectivos si se trabaja como parte de una estrategia planificada con objetivos claros que incluyen: escoger los eventos que ms se acoplan a sus necesidades, prepararse bien para ellos y sobre todo darle el seguimiento a los contactos que har luego del evento. El seguimiento es la parte ms importante del arte de "networking". Digamos entonces que ya seleccion el evento que le interesa. Se prepar haciendo una investigacin sobre los contactos que le gustara conocer y ha inclusive contactado algunos de ellos con anterioridad. Entrar al evento es la parte ms difcil para muchas personas particularmente si no conocen a nadie. La autora Susan RoAne, author del libro How to Work a Room, sugiere que se debe proponer conocer a tres personas importantes en todo evento: la persona del registro, el organizador o "host" y el recurso o "speaker". En el registro presntese, entregue su tarjeta, pregunte sobre la agenda del evento, y pdale que por favor le indique el nombre del organizador y que lo dirija hacia donde conseguirlo. Su lenguaje corporal es muy importante para mantenerse sereno respire profundo, enderece su espalda y sonra. Si el organizador no est disponible o si ya tuvo oportunidad de conocerlo, mire alrededor a ver si conoce a alguien. No se vaya directamente al bar, al buffet o su asiento. Camine hacia el centro del evento, evite quedarse en las esquinas o por reas de mucho trfico, como lo es la entrada. Deje su timidez a un lado y atrvase a acercarse a otras personas e iniciar una conversacin. 1-Sea memorable, de forma positiva. Ha asistido a un evento, recibido la tarjeta de alguien y luego no puede recordar nada sobre esa persona? Usted no quiere que le pase esto. La simpata sincera o un comentario jocoso y de buen gusto, rompen el hielo. Presentarse individualmente es diferente a presentarse frente a un grupo. Si tiene la oportunidad de presentarse frente a un grupo o en una cena, utilice una corta introduccin, concisa y de menos de 25 palabras. Describa lo que usted hace o realiza de una forma que lo hagan recordarlo y describa como esto beneficia a otras personas. No hable de beneficios de producto o de los de su compaa, parecer que quiere vender algo en vez de estar deseoso de entablar relaciones con otros. Puedevisitar variossitos en Internet como PitchWizard donde encontrar informacin valiosa de cmo preparar su intro o "pitch". 2. No olvide obtener informacin Al recoger las tarjetas de otras personas tome notas escritas y mentales que le permitan recordar detalles de esa persona. Escriba cualquier otra accin que haya quedado pendiente de la conversacin u cualquier otra nota que le ayuden a darle un seguimiento ms efectivo. No se dedique a repartir sus tarjetas a todo el mundo. Las tarjetas suyas no son tan importantes como las que usted recibe, asegrese de recoger las tarjetas de las personas que le interesa contactar en el evento/actividad. 3. Cree valor a otras personas. Esta es la esencia del networking. Busque oportunidades para ser til y de servicio a otros. Ofrezca sus servicios para organizar eventos, participar de una junta, colaborar en un peridico o blog y/o trabajo voluntario. Usted a la larga tambin se beneficiar. 4- No olvide despedirse- Muchas personas desaparecen de los eventos sin despedirse. La despedida es tan importante como su introduccin. Despdase con una sonrisa y recurdele a su nuevo contacto cuando y como ( email, llamada, mensaje de texto, fax) se va a comunicar nuevamente con el/ella. Agradezca la oportunidad de haberlo conocido. Asegrese de dejarle su tarjeta. En tiempos de cambios hacer "networking" se hace ms importante que nunca. No solo puede ser la oportunidad de encontrar trabajo, hacer voluntariado, obtener oportunidades de negocios, conocer gente encantadora y hasta hacer nuevos amigos. Contribucin:Esther A. Santiago, Business Management Consultant para Escueladenegociospr.com, estherasantiago@escueladenegociospr.com
Como Sacarle El Mximo Provecho A Los Eventos O Actividades De "Networking"
Esther A. Santiago, se ha destacado como lder en la direccin de negocios globales en tecnologa por ms de 20 aos. En su carrera como consultor gerencial su funcin principal es ayudar a sus clientes a continuar, a expandir y a mejorar con xito sus negocios. Esther ayuda a los negocios a resolver problemas, situaciones de crisis, transicin y/o conflicto donde su experiencia de negocios y su red de especialistas, proponen reas de mejoramiento y oportunidad de desarrollo. Como conferenciante y entrenadora, La Sra. Santiago ofrece cursos y charlas sobre negocios, liderazgo y empresarismo. Ofrece ademsconsultora empresarial a negocios, gerentes y grupos de ventas. Esther es la fundadora de el foro de negocios www.escueladenegociospr.com (Articuloz SC #3252605)
