subject: El Elevator Pitch [print this page] EL "Elevator Pitch" EL "Elevator Pitch"
En el mundo de los negocios se habla de la importancia de tener listo un " pitch" o introduccin corta. El "pitch" o carnada se describe tambin como su USP o "Unique selling proposition" esta introduccin es la que usted necesita para describirle a otra persona en 30 segundos: 1- Qu usted tiene para ofrecer ? (especficamente) 2- Qu hace usted que lo hace especial ? - algo que ellos no sepan. 3- Qu usted puede ofrecer a esa persona para que quiera hacer negocio con usted? Se le dice "elevator pitch" pues es la introduccin que usted podra hacer en el caso de encontrarse con alguien muy importante en un elevador donde usted tiene la atencin cautiva de una persona por un tiempo mnimo. Por qu debera tener usted listo una introduccin corta ? el USP describe la ventaja que usted tiene que lo hace diferencia de los dems. Las ventajas de un "pitch" son :
describen sus reas de experto( "expertise")
describen lo que lo distingue de la competencia
describe exactamente el servicio que usted puede ofrecer o brindar
define sus fortalezas
define lo que usted puede lograr para el contacto
El mejor pitch o introduccin apela a las necesidades emocionales de su contacto o prospecto. Debe asegurarle a ste que usted y/o su compaa, sus servicos o producto tienen la capacidad de satisfacer sus necesidades. Considere su pitch como las palabras que usted necesitara para que su potencial cliente o contacto se sienta confiado y entienda que usted hace, que usted realmente entiende su necesidad y que puede ayudarlo a resolver esa necesidad. Para lograr un pitch efectivo practique en toda oportunidad social y de negocios que tenga. La practica hace la perfeccin. Esther A. Santiago para www.escueladenegociospr.com
Esther A. Santiago, se ha destacado como lder en la direccin de negocios globales en tecnologa por ms de 20 aos. En su carrera como consultor gerencial su funcin principal es ayudar a sus clientes a continuar, a expandir y a mejorar con xito sus negocios. Esther ayuda a los negocios a resolver problemas, situaciones de crisis, transicin y/o conflicto donde su experiencia de negocios y su red de especialistas, proponen reas de mejoramiento y oportunidad de desarrollo. Como conferenciante y entrenadora, La Sra. Santiago ofrece cursos y charlas sobre negocios, liderazgo y empresarismo. Ofrececonsultora empresarial a negocios, gerentes y grupos de ventas. Para mas informacion visite su foro de negocios www.escueladenegociospr.com (Articuloz SC #3252493)
