subject: Marketing de rede ou rede de marketing? [print this page] interessante como algumas frases so usadas para defesa de pontos de vista e os tornam quase imutveis.
No importa se so empresrios experientes ou iniciantes, com frequencia, muitos que nos consultam, quando questionamos porque iro abrir uma empresa ou tomar determinadas atitudes para explorao do mercado, respondem: O sol nasceu para todos.
Os avanos tecnolgicos, a globalizao, a terceirizao inundaram o mercado de produtos. Voc os encontrar com excelentes qualidades at aqueles que deveriam ser retirados do mercado por duas razes: So to ruins que no aguentam o primeiro uso e apenas esto gerando mais lixo no planeta.
verdade que os empreendimentos podem ser de revenda, portanto estariam apenas criando maiores condies de acesso ao consumidor e, pela concorrncia, reduzindo os preos.
Excelente, ento uma grande vantagem, porque no incentiv-los?
Tivesse voc uma indstria e visse seus preos despencarem, sem que pudesse agir no mercado com contundncia, que atitudes tomaria? Certamente enxugaria tudo que pudesse na estrutura, remexendo custos diretos, indiretos e fixos.
Caso, ainda assim, no pudesse competir quais seriam os prximos passos? Simplificar o produto, evitar operaes que estivessem gerando custos e o mercado no reconhecesse e recompensasse, trocar matrias-primas, substituindo-as por materiais menos custosos.
Isso est meio estranho, no est?
Andaram mexendo na qualidade? Exatamente!
A percepo de qualidade para quem fabrica diferente da percepo de quem consome.
H detalhes tcnicos que dificilmente o consumidor, que no seja um especialista, perceber.
Temos aparelhos eletrnicos com controle remoto com tantas funes que poucos sabem para que serve, e veja que no fabricante h uma equipe preocupada com os mnimos detalhes.
A indstria tambm v a necessidade de ser seletiva para quem vende, evitando gerar concorrncia predatria.
Considere uma rua de comrcio com dez lojas de vesturios. Para o gestor inexperiente uma mina de ouro.
Imaginemos que consiga colocar seus produtos em todas na primeira visita. No dia seguinte as vitrines estaro exibindo sua coleo.
Alguns dias depois comea a guerra de preos. Algumas semanas mais tarde poucos recebero nosso gestor, afinal seus produtos no deixam margens interessantes para seus revendedores.
Uma lio que fornecedores devem aprender e precisa ser lembrada que revendedores criaram seus negcios, como o prprio nome diz, para vender produtos e no para comprar. O sucesso destes determinar o seu sucesso.
Cuidar desse negcio fundamental para a manuteno e perpetuao da relao comercial.
O fornecedor que alcana o consumidor, via revendedor, acaba se distanciando dos acontecimentos, mas deve se lembrar que a rede que revende seus produtos so seus porta-vozes. Quanto mais prximo do consumidor, mais prximo da realidade.
Empresas que trabalham com marketing de rede esto mais expostas aos fatos.
Marketing de Rede um sistema de distribuio que movimenta bens e servios do fabricante diretamente para o consumidor, por meio de rede distribuidores independentes. No existem atacados e grandes distribuidores intermediando a empresa fabricante do produto e o consumidor final. O nico intermedirio o distribuidor independente que uma pessoa fsica sem vnculo empregatcio.
Sua organizao pode no ter adotado essa sistemtica, isso no o desobriga a estar prximo do consumidor para ouv-lo, o mximo que puder. Impregnar as paredes da sua empresa com a voz do consumidor far com que sua organizao esteja voltada para o mercado.
Ainda que voc no tenha que gerenciar o marketing de rede, por no t-lo adotado, h uma rede de marketing que precisa ser alimentada.
Voc que empresrio, gestor comercial pode continuar defendendo sua tese, observando um pequeno detalhe: o sol nasceu para todos, a sombra no!
Economista, contador, ps-graduado em controladoria pela USP. Vivncia em empresas nacionais, multinacionais americanas e europia de lingotamento de ao, equipamentos siderrgicos, retroescavadeiras e tratores agrcolas, lentes e armaes de culos, equipamentos de medio de calor, pilhas alcalinas, vesturios, refrigerantes, ferramentas diamantadas , cermicas, bebidas quentes, plsticos reciclados, hotelaria e injeo de plsticos. Executivo nas reas fabril, administrativa/financeira, marketing e vendas. Escreve artigos com foco nos aspectos econmicos e de gesto das empresas para jornais e revistas. Desenvolve trabalhos como gerente consultor nas reas mercadolgica, contbil/financeira e fabril. (Artigonal SC #3195743)
