subject: Marketing Jurídico… Ou seria ensinar a cozinhar? [print this page] Li uma frase num artigo do Dave Lorenzo (profissional de Marketing Jurdico nos EUA) que inspirou este artigo e a reflexo que fao em cima da frase.
No diga ao cliente que o seu trabalho entregar o peixe para ele. Diga que o seu trabalho ensinar ele a pescar.
E o Dave acrescentou:
Que depois de aprender a pescar, ele voltar para aprender como cozinh-lo.
A ideia que nos remete esta frase sobre a informao que compartilhamos com o cliente, alm das atitudes que firmamos com ele.
Ilude-se quem pensa que ao ensinar, entrega-se o ouro ao bandido.
A informao hoje, mais do que nunca, pblica. Basta ir no Google, Yahoo ou Bing e digitar a sua pesquisa. Voc encontra endereos de empresas, CNPJ, modelos de petio, jurisprudncia, at namorados(as).
Porque voc acha que o seu cliente no saber fazer esta pesquisa?
Lgico que vai pesquisar. Lgico que vai encontrar algo a respeito. Lgico que vai te questionar (sem avisar que pesquisou antes). Lgico que se a tua resposta no for boa e outro na internet tiver algo melhor, ele troca de fornecedor.
Ento, por decorrncia lgica, lgico que voc deve se posicionar na rede o mais rpido possvel.
No difcil, nem impossvel, to pouco complicado.
Crie um site, um blog e um twitter, inicialmente.
Alimente diariamente o twitter.
Alimente pelo menos semanalmente o blog.
Alimente o site com informaes do blog e do twitter, alm de outras.
S estas trs atitudes j criam a tua posio na internet.
Basta isto?
Lgico que no! Precisa ter pesquisa, contedo relevante e principalmente interatividade.
No basta encher tudo de informaes. necessrio interagir com outros contatos da rede social, visando o crescimento e qualidade da rede.
A ideia informar, conversar, propor solues, enfim, interagir com o cliente, seja presencial, seja virtualmente.
Assim, da prxima vez que pensar em marketing jurdico, pense em ensinar a pescar, j com a ideia de que o cliente poder querer tambm aprender a cozinhar, ou seja, j podes deixar uma dica de que conheces o mercado, sabes aonde o caminho vai levar.
Pense nisto!
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Artigo escrito por Gustavo Rocha www.gestao.adv.br | blog.gestao.adv.br | gustavo@gestao.adv.br
