subject: Todos nós somos vendedores. Vendas e Histórias [print this page] Todos ns somos vendedores. Todos ns somos vendedores.
Acredito que at aqueles que dizem ter averso a vendas tambm o so, talvez no de forma consciente , pois para mim mesmo os que dizem que no so vendedores vota e meia esto vendendo para algum, uma idia, argumentos ,enfim suas opinies.
Na realidade o que ocorre que as pessoas devem buscar aquilo que gostam para estar atuando e no s o que a necessidade lhes impe.
Para ser um bom vendedor ,deve-se acima tudo gostar de estar mantendo um relacionamento interpessoal com as pessoas, pois voc vai encontrar todo tipo de personalidade, e estas testaro sua competncia
Ser de extrema necessidade que tenha recebido um bom treinamento , por exemplo sobre o produto e servios que est apresentando, a empresa que trabalha , as concorrentes , alm disso dever conhecer um pouco de outros assuntos e acima de tudo ser organizado.
Um vendedor na realidade deve estar bem preparado para vencer as objees dos clientes ,at que eles por si s percebam que na realidade o que voc est lhe trazendo uma soluo comercial , algo que lhe beneficiar , lago necessrio e til e no apenas querer empurrar produtos para ganhar uma comisso ou apenas cumprir um cota de vendas.
Eu sempre digo que todo bom vendedor ter um pouco e alguns at tem muito de psiclogos, pois se voc for um bom ouvinte poder sem sombra de dvidas trabalhar as informaes que esto sendo jogadas pelo seu interlocutor e transform-las em benefcios para seu objetivo que no s vender mas permanecer vendendo e atendendo no s este cliente mas os que ele com certeza lhe indicar.
Lembro- me de uma experincia real que ocorreu j a alguns anos de um vendedor que chegou extremamente feliz no salo de vendas da Sucursal, aonde ele era assistente de vendas.
Veja que interessante.
Quando o Superintendente vendo toda aquela alegria e euforia que o vendedor apresentava logo pensou que ele havia fechado um plano bom e de grande valor. Mas para espanto e surpresa dele o subordinado ainda muito a feliz e satisfeito disse:
"No, mas comprei uma antena parablica do cliente que foi visitar que uma maravilha, top de linha no mercado!
Voc deve imaginar o que o supervisor falou para ele , e durante um bom tempo ele era lembrado desse episdio.
Enfim ele era um bom vendedor, mas tinha um produto extremamente difcil para vender, seu cliente percebeu , ouviu bem tudo e da colocou em prtica a sua experincia de vendas e vendeu um produto que alm de ser mais vendvel que um fundo de previdncia era um dos anseios do vendedor que lhe visitava.
O importante que o rapaz estava feliz, que nem a bronca do seu supervisor iria lhe tirar a alegria e felicidade de ter comprado e ter achado um bom vendedor "psiclogo" que lhe ouviu , deu boas explicaes e no ficou brigando com ele como se fosse errado vir para vender e acabar comprando.
A final ele via a necessidade de seu colega ,e c para ns comprar de imediato uma antena parablica e bem mais fcil de se decidir do que na primeira visita decidir depositar uma grade soma de dinheiro num fundo de previdncia, que naquela poca , por sinal era bem inflexvel. s se podia fazer algum saque depois de 24 meses.
Enfim a moral que queremos lhes passar com este texto :
Seja profissional no que for que voc fizer.
Seja feliz
Trate todos bem, com boa educao e boas maneiras, pois as vezes quem vai decidir o que vai ser feito ou no , comprado ou no, pode ser algum com quem voc no poder j ter perdido valiosos pontos. E lembre-se as vezes voc tambm pode usar de estratgia e comprar algo do seu cliente.
Consultor de Negcios, Administrador,Coaching do Clube dos Revendedores de So Paulo,Corretor de Seguros Para Pessoas, Palestrante , Escritor (Artigonal SC #3179959)
