subject: Como Crear Productos En Texto Para Vender En Los Negocios Por Internet Para Ganar Dinero [print this page] Los 7 pasos para definir nuestro producto
Temas
Primer paso
Pensaremos en nichos o productos que nos apasionen, que dominemos o que estaramos dispuestos a aprender porque nos interesan.
Haremos una lista de cmo mnimo 10 temas ya que de ellos pueden desprenderse otros micronichos que pueden ser los mejores productos a tener en cuenta.
Nos relajaremos con tres respiraciones y regresaremos a nuestra niez. A lo largo de tu vida trata de recordar que cosas te atraan y te apasionaban. Aquellas actividades que tu entorno te felicitaba. Tal vez algn juego, una manualidad, una actividad en la escuela o en el trabajo, un hobby, etc.
Descubre aquello que te agradaba y que estaras dispuesto a pasar horas y no cansarte de ese tema y confecciona la lista en un papel.
Otra forma de considerar temas
Optar por nichos de moda
Las tapas de las revistas nos dan una pista de lo que la gente le puede interesar en estos momentos. Los que producen revistas han hecho un estudio del mercado y podemos aprovechar esos conocimientos.
Podemos ver las revista en nuestro kiosco de confianza o utilizar sitios en internet como los siguientes:
www.Magazine. Com
www. Amazon. Com
www. Ebay. Com
www. Casa del Libro. Com
Demanda
Segundo paso
Ahora analizaremos la demanda que existe para esos temas y para esto usaremos Herramienta de Palabras Claves de Google.
Definimos los pases y el idioma adonde apuntar nuestro negocio, y colocamos la palabra clave del nicho a investigar.
Esta herramienta nos arroja el Volumen de Bsquedas Globales de esa palabra clave, y adems nos da ideas de sinnimos que podran llamarse micronichos.
En caso de encontrar otras palabras claves relacionadas con el nicho analizado que tengan un buen volumen de bsquedas (2mil a 100 mil) y adems baja competencia, haremos un listado con todos esos micronichos y analizaremos luego la competencia y la tendencia.
Si no encontrramos demanda para ese nicho, buscaremos otro tema o sea, otra palabra clave y volveremos al primer paso y as sucesivamente hasta encontrar un nicho y micronichos.
Una vez encontrado el nicho y tal vez tambin micronichos haremos un listado en excel colocando las columnas de la Palabra Clave y la Demanda representada por el Volumen de Bsquedas Globales.
Oferta
Tercer paso
Una vez encontrado el nicho y tal vez tambin micronichos, en la lista de excel agregaremos la columna Oferta.
Vamos al buscador de Google y colocamos el nicho a investigar o sea la palabra o frase clave pero de la siguiente manera:
intitle: "palabra clave"
Si nuestro producto ser en espaol, seleccionaremos la opcin Paginas en Espaol.
Esta herramienta gratuita nos muestra los resultados de bsquedas sobre el lado izquierdo y los sitios que ofrecen productos sobre el lado derecho denominndolos enlaces patrocinados que seran nuestros probables competidores.
Al buscar nuestra palabra clave con intitle logramos que solo nos muestre en el encabezado de la pgina, la cantidad de bsquedas que solo contienen esa palabra en el titulo. Si lo colocramos en forma sencilla nos mostrara un volumen mucho mas alto debido a que toma la palabra clave en distintos segmentos de la bsqueda.
En este paso si el volumen de bsquedas es ahora de 2000 o ms, y adems los resultados de enlaces patrocinados se limitan solo a la primer pgina, y en la primera hoja, los enlaces de la derecha son menores a 8 (8 jugadores o menos), estamos ante un excelente nicho. Tenemos buen volumen y poca competencia de manera "directa".
En caso de no existir ningn enlace patrocinado puede ser que el nicho no sea rentable ya que nadie pone anuncios.
En la lista de excel colocaremos en la columna Oferta el volumen que nos arroja y que estarn incluidas adems de la competencia "directa" (enlaces patrocinados), aquellos otros sitios que venden productos o dan informacin relacionada a este nicho.
Tenemos entonces en nuestra hoja de excel tres columnas
Palabras Claves (nicho o micronicho) Demanda Competencia
Colocaremos ahora una nueva columna que ser la Tendencia
Tendencia
Cuarto paso
La herramienta de Google Trends de Tendencias se nos muestra una grfica que nos muestra los volmenes de todos los meses y aos anteriores sobre una palabra clave o sea para un nicho.
Podemos verificar si nuestro producto tiene tendencia a aumentar, est estable o viene decreciendo en bsquedas o sea demandas y adems podremos comparar los micronichos obtenidos anteriormente entre ellos.
Podemos hacer en primera instancia el anlisis entre sinnimos del nicho principal para investigar cual palabra clave es la mas conveniente. Y luego investigaremos los micronichos dentro de ese nicho.
Ej. Nicho principal Medicina Natural, lo podemos comparar con Salud Natural, Tratamientos naturales, Medicina Naturista, etc. La tcnica siguiente es la misma que se aplicara en los nichos principales.
Colocaremos el nicho principal y luego una coma y el primer micronicho. El nicho principal ser la base con valor 1.00 para comparar con los micronichos que vayamos analizando.
Ej. Nicho principal Medicina Natural
Micronichos a probar serian colesterol varices - artritis
Si el micronicho arrojado por la herramienta nos dice cura natural de las varices,
en la herramienta de tendencias colocaremos solo varices.
Ej. 1er busqueda medicina natural, colesterol
2da bsqueda medicina natural, varices
Anotaremos en el listado, en la columna Tendencia, el valor que nos arroja cada vez que colocamos un nuevo micronicho y al mismo tiempo verificaremos si est estable o en alza y que en la seccin inferior de la herramienta nos muestre que es buscada en los pases e idiomas que hemos decidido colocar nuestro producto.
Este valor nos ayuda a determinar la demanda pero tambin nos informa si el micronicho es mas buscado que el nicho principal y si la tendencia es positiva.
Si un micronicho tiene un valor superior a 1.00 estamos en presencia de un micronicho en alza con respecto al nicho principal, por lo que estaramos en presencia de un buen micronicho.
Por ltimo colocaremos una nueva columna que llamaremos Evaluacin y donde aplicaremos la siguiente formula:
OFERTA / DEMANDA / TENDENCIA = Nicho o Micronicho IDEAL
Dividimos la Oferta por la Demanda y a la vez por la Tendencia. Esta formula nos arrojar valores donde el valor menor nos indica cual es el mejor nicho o micronicho para optar para hacer nuestro producto.
Necesidades
Quinto paso
En los siguientes sitios analizaremos los micronichos que estamos investigando. Observaremos que preguntas se hicieron durante los ltimos tiempos porque se pueden ver mensajes de varios meses anteriores a ver si encontramos inters por los micronichos que estamos analizando.
Foros Ej. espanol.answers.yahoo.com
Blogs Ej. technorati.com (tiene un directorio de blogs)
Buscamos en google.com un foro relacionado con el producto investigado colocando por ejemplo foro + "micronicho" y analizamos las preguntas y sobre todo las necesidades que expresan.
Haremos lo mismo con los blogs y en los artculos publicados lo mas interesante es ver los COMENTARIOS. Estas expresiones nos darn ideas sobre QUE ES LO QUE BUSCA LA GENTE o QUE NECESIDADES TIENEN y QUE LENGUAJE UTILIZAN.
Podemos usar esta herramienta gratuita www.addme.com/wordcount.htmdonde podemos pegar los mensajes y obtener las palabras que mas se repiten.
Tambin podemos usar www.addme.com/keyword-density.htm donde colocando la URL de la pagina obtenemos en porcentaje las palabras mas repetidas.
Testeo
Sexto paso
Si queremos estar mas seguros an de que nuestro micronicho investigado puede ser exitoso, podemos recurrir a realizar una encuesta utilizando google adwords y contratando los servicios de una encuestadora.
Encuesta en Adwords
Creamos una campaa en google adwords donde dirigiremos a las personas hacia una pagina cuyo objetivo solo es la de contestar unas preguntas. Si bien gastaremos dinero, ser mas bien una inversin porque estamos buscando el nicho mas rentable.
En esta pagina colocaremos una serie de preguntas relacionadas con nuestro producto investigado y le daremos las gracias por su tiempo y podemos colocar un formulario donde le digamos que estamos por crear un producto para solucionar su necesidad y que si lo desea puede suscribirse para que le comuniquemos cuando est disponible.
De esta manera podemos anticipar una posible clientela para luego ofrecer el producto en caso de elaborarlo.
En estos sitios pagos podemos elaborar una encuesta con nuestras propias preguntas y determinar que resultados tendremos.
askdatabase.com Ac podemos realizar una sola pregunta
surveymonkey.com Ac podemos hacer una encuesta
Las encuestas las realizaremos hasta tener un numero considerable de visitantes. Este numero podra ser 1000 visitas.
La ventaja es que tendremos todas las respuestas y graficas que nos indican en porcentaje la aceptacin general. Adems podemos analizar con las herramientas de densidad de palabras para encontrar las palabras mas usadas.
Nombre
Sptimo paso
El elemento mas importante de nuestro producto es el Nombre.
El nombre debe atrapar el inters de las personas y si fallamos en esto es probable que nuestro producto fracase rotundamente.
No todas las palabras tienen el mismo valor.
Decir "alimento" es una palabra de menor valor a "super alimento"
Lo mismo sucede con "cambios" y con "cambios radicales".
Otro ejemplo sera hablar de "libro" o de "curso" o "curso intensivo". Evidentemente "curso intensivo" tiene mucho mas valor.
Titulo de ejemplo de un producto de nombre de calidad baja.
"Descubre los alimentos que realizar cambios en tu cuerpo"
Valor del producto probable = US$ 20.
Ahora este titulo lo convertiremos en un titulo de mas calidad
"Curso intensivo sobre Sper alimentos Orgnicos para Cambios Radicales en tu cuerpo"
Valor del producto probable = US$ 60.
3 Pasos para determinar el nombre ideal
1. Identificar frustraciones y aspiraciones.
Podemos utilizar la herramienta de pregunta vista en el TESTEO y realizar una sola como por ejemplo.
"Cual es tu mayor frustracin al aprender a bailar salsa".
"Cual es tu mayor aspiracin al aprender a bailar salsa".
Recibiremos miles de respuestas de esta pregunta publicitada en adwords las cuales analizaremos con la herramienta de densidad de palabras para determinar cuales son las palabras claves que representan necesidades para ese caso analizado.
De esta forma haremos una lista de todas estas palabras que definen las FRUSTRACIONES y las ASPIRACIONES del mercado
Otra forma menos efectiva y mas dificultosa es ir a sitios como foros y blogs donde podemos someter a anlisis los mensajes de los foros o los comentarios de los blogs con la herramienta de contar palabras o densidad de palabras.
2. Buscar sinnimos para aumentar el VALOR de las palabras
Una vez obtenidas las palabras o frases mas relevantes y realizada una lista, iremos a un diccionario de sinnimos y buscaremos los superlativos de esas palabras que luego usaremos en el titulo del producto.
Teniendo ya las palabras claves y las palabras superlativas veremos como armaremos el ttulo.
3. Optimizando el Nombre
Si pudiramos armar nuestro titulo con estas cuatro optimizaciones sera sin duda un titulo sper exitoso.
1. Incongruencia Sicolgica
Juntar dos elementos de forma incongruente da buenos resultados.
Ejemplo. "Adelgaza comiendo todo lo que deseas" o
"Aumenta tu masa muscular haciendo menos ejercicios"
Ac vemos incongruencias sicolgicas que atraparn la mayor atencin ya que es incongruente que uno adelgace comiendo mas, aunque no estaremos mintiendo porque se recomiendan varias comidas sencillas durante el da.
2. Informacin Incompleta
La gente recuerda tareas o conceptos incompletos Mejor que los completos.
Nuestro nombre del libro tiene que tener ese concepto incompleto para que sea recordado aun mas. Ejemplos
"Las 4 comidas que nunca debes ingerir antes de viajar"
"Tcnicas ancestrales que los indgenas utilizaron por cientos de aos para tener una salud permanente y de forma natural sin existir el Mdico"
Estos ttulos crean una curiosidad no saciada que quedar grabada en la mente de la persona que lo ha ledo.
3. Elemento Especfico
Utilizar elementos comparables y medibles para aumentar la credibilidad y curiosidad.
Ejemplo "Muchas personas aprenden hoy a ganar dinero por internet" o
"Como quemar grasas y bajar de peso rpidamente"
Ahora a esos ejemplos los especificaremos mas para ser de mayor calidad.
Seran los ttulos convertidos de la siguiente manera
"El 80% de las personas en internet aprenden a ganar dinero" y
"Las 4 tcnicas para quemar grasas y bajar de peso rpidamente"
4. Tamao del ttulo
Cuando el resultado de nuestro anlisis para determinar el nombre del producto nos arrojan muchas palabras, una tcnica es reducirlo dividiendo el ttulo en ttulo y subttulo. Ejemplo
"Tcnicas ancestrales que los indgenas utilizaron por cientos de aos para tener una salud permanente y de forma natural sin existir el Mdico"
Titulo:"Salud Natural Sin Mdicos"
Subttulo:"Tcnicas Ancestrales Utilizadas Por los indgenas hace Cientos de Aos"
Resumiendo todo en una frase
ES MAS IMPORTANTE LA SICOLOGIA QUE LA TECNOLOGICA.
Las tecnologas cambian pero la sicologa de la gente no.
Como Crear Productos En Texto Para Vender En Los Negocios Por Internet Para Ganar Dinero
Roby Delgado - Experimentado en negocios por internet y especializado en publicidad de Google Adwords. Creador del primer curso especializado en la venta directa para ganar dinero por internet.
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