A arte e os desafios de empreender
Voc um profissional liberal e precisa desenvolver o seu negcio? Tem uma pequena empresa e precisa crescer? Lidera uma grande corporao e deseja maximizar os lucros? Quer comear um negcio novo e se tornar um empresrio de sucesso? Se o seu caso for algum dos citados acima, lhe recomendo ler esse artigo com muita ateno.
Como consultor de negcios, no posso me recordar os inmeros projetos que j participei para tentar viabilizar, recuperar ou otimizar empreendimentos. So tantos os pontos envolvidos na elaborao do business plan que daria para escrever um livro sobre o assunto. Claro que todos os quesitos abordados tm o seu valor. Analisar, por exemplo, a matriz SWOT identificando fatores crticos e oportunidades fundamental para quem quer empreender.
No h como negar que um bom planejamento anual contemplando receitas, despesas, investimentos e a prpria expectativa de lucros fundamental para o sucesso de qualquer negcio. inegvel, tambm, que uma boa previso de fluxo de caixa possa ser o divisor de guas entre o fracasso e o sucesso. O que dizer ento dos recursos humanos que precisam identificar e manter talentos para serem competitivos em uma economia globalizada?
Por que no citar a qualidade dos produtos? Os preos a serem praticados. Proposta otimizada de prestao de servios. Qualidade do atendimento. Embalagens dos produtos. Escolha do ponto comercial. Logstica de distribuio. Processos de garantia. Plano de marketing. Esses so apenas mais alguns ingredientes que precisam ser cuidadosamente checados para evitar surpresas desagradveis.
No raro somos procurados por algum em busca de parcerias. Alis, recentemente, atendi um novo interessado em desenvolver um modelo de negcio conosco. Como sempre ocorre, peo gentilmente que o proponente faa uma exposio de seu plano e nos diga como ele pretende ganhar dinheiro com a parceria. Em geral, so revelados projetos maravilhosos capazes de impressionar os mais experientes investidores. Sempre assistimos a apresentao com muito interesse, mas ao final como de costume, cabe a mim a ltima questo e eu, normalmente, indago: se o seu projeto to eficiente, por que, ento, est nos oferecendo parceria?
As respostas so as mais variadas possveis, mas quase sempre reveladoras da essncia da inteno. O que estou tentando ressaltar que muitos projetos so mesmos magnficos. Possuem uma boa proposta, um produto diferenciado, inovador, um bom sistema de distribuio, taxa atrativa de ROI e por a vai. Porm, muitas vezes esses projetos fracassam por no receber ateno devida em um nico quesito. Existe uma nica palavra que quase todos conhecem de ter ouvido falar, mas so poucos os que verdadeiramente a dominam.
Tenho mais de trs dcadas de dedicao a essa valiosa palavra e at agora ainda no a domei completamente. Sempre aprendo algo novo, revelador de que no sou detentor pleno de todas as suas funcionalidades. Tenho lido tudo que aparece e que j apareceu sobre ela. Descobri que os grandes mestres da humanidade chegaram ao topo graas ao domnio, ainda que parcial, dessa poderosa palavra. Descobri que todos os grandes empreendedores passam a vida tentando conseguir o mximo do que ela proporciona. Aprendi que a pessoa que a dominar ser detentora da fortuna que desejar.
Trata-se de uma palavra de significado simples, mas no simplista que, quase sempre, subestimada por muitos. Tenho percebido que sem ela nenhum projeto, por mais encantador, ambicioso e poderoso que seja, ir muito longe. No importa se o seu negcio for de pedras valiosas, ouro ou qualquer outra preciosidade, voc ir depender dela. Pense no melhor produto ou servio que o nosso planeta tem ou j teve. Posso lhe assegurar que, ainda assim, voc vai precisar dela para triunfar. Claro que voc j deve ter percebido qual a palavra no mesmo? Se voc pensou VENDAS acertou na mosca.
Muita gente pensa em quase tudo na ora de avaliar um empreendimento, mas, quase sempre, se esquece ou no d a devida importncia de que ter que vender o que ser gerado. No raro as pessoas subestimam o processo comercial, achando que vender fcil. Claro que a qualidade dos servios, produtos, atendimento, o preo, o canal de distribuio e o marketing so importantes e facilitam as coisas, mas sem venda no vai adiantar muito. Voc pode dizer que o dinheiro em caixa e o lucro so fundamentais. No discordo, mas sem vendas nada disso existe. Ento, voc pode alegar que se vender sem lucro a empresa quebra. verdade, mas vendendo d tempo de corrigir a rota, porm sem venda nem essa possibilidade voc ter.
Portanto, se voc deseja comear um novo investimento ou pretende expandir o atual, recomendo no deixar de contar com especialistas em vendas. Ignor-lo poder lhe custar muito mais caro ou causar mais problemas do que voc pode imaginar.
Pense nisso e at breve,
Evaldo Costa
Escritor, Consultor, Conferencista e Professor.
Autor dos livros: "Alavancando resultados atravs da gesto da qualidade", "Como Garantir Trs Vendas Extras Por Dia" e co-autor do livro "Gigantes das Vendas"
Site:
www.evaldocosta.com.brE-mail:
evaldocosta@evaldocosta.com.br A arte e os desafios de empreender
Por:
EVALDO COSTAPerfil do Autor
Evaldo Costa escritor, consultor, conferencista e professor. Autor dos livros: "Alavancando resultados atravs da gesto da qualidade", "Como Garantir Trs Vendas Extras Por Dia" e co-autor do livro "Gigantes das Vendas". (Artigonal SC #3243441)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/gerencia-artigos/a-arte-e-os-desafios-de-empreender-3243441.html
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