A mão que bate na porta
Alguns anos na estrada so suficientes para que uma pessoa possa ter sua importncia
reconhecida no mercado como profissional e como gestor de uma empresa com grande distino?
Pensando bem, deveriam ser, mas no o que acontece.
Essa verdade encarada quando o profissional se afasta do cargo, devido a aposentadoria ou perda de emprego.
Durante anos como executivo de empresas nacionais, multinacionais e como consultor, presenciei situaes suficientes para escrever alguns livros.
O cargo, muitas vezes, induz o gestor a fechar as portas que mais tarde lamentar no ter deixado abertas.
Os relacionamentos no desenvolvimento da carreira so pessoais e profissionais, com forte queda para o segundo quesito. Por essa razo, quantas vezes recebemos e adotamos o apelido ou sobrenome da empresa que representamos?
No s porque as pessoas assim nos chamam, mas porque dessa forma tambm nos apresentamos.
Sempre procurei atender todas as pessoas que me contataram. As oportunidades de negcios e as boas relaes surgem da construo de uma rede competente de contatos.
Vejo profissionais que se dedicaram no s a uma empresa, mas a vrias, e quando necessitam enviar um e-mail, telefonar, pedir uma referncia sentem-se constrangidos, pois no tem qualquer relacionamento e proximidade com as pessoas que conhecem.
Voc pode questionar: - Como agiam no passado?
Simplesmente tinham uma mo forte que batia nas portas: - A mo de sua empresa.
Fizessem eles o telefonema ou sua secretaria, o apresentado seria "Mr. X" da organizao "A".
Ora, o tempo passou e as relaes mudaram, agora quem se apresenta "Mr. Y", da organizao "A", com a mesma secretaria.
Antigamente "Mr. X" da empresa "A" mantinha contato com "Mr. W" da organizao "B". Com seu afastamento, "Mr. Y" comeou a tratar dos assuntos com "Mr. W".
No mercado as cadeiras danam e danaram novamente: "Mr. W", tambm no est mais na organizao "B". Quem acaba de assumir "Mr. Z".
"Mr. X", hoje de currculum nas mos, se apresenta como X da Silva e no reconhece no mercado "Mr. W", que se intitula W da Costa.
Tantos anos de relacionamento poderiam de alguma forma t-los aproximado, mas os contatos foram puramente comerciais.
Alguns amigos que se afastaram definitivamente do processo de gesto, quando os encontro, me dizem: - Ningum me liga. Nunca mais soube nada das pessoas com quem tinha contato!
Ora, as pessoas que continuam nas empresas onde nosso amigo foi gestor esto fazendo o que sempre fizeram, com apenas uma pequena diferena: - Mantm contato com seu chefe "Mr. Y" e telefonam e mandam e-mails para "Mr. Z".
A vida a mesma, mudaram pequenos rtulos.
As escusas para evitar relacionamentos e prevenir incmodos levaram cada vez mais a mo da empresa bater nas portas. Aquelas que Silva e Costa tanto precisam encontrar abertas e no tem fora e conforto para bater.
As redes sociais esto ai para fortalecimento das relaes e tambm para troca de cultura intil.
No importa se voc gestor de uma fbrica de pregos e seu hobby so as baleias.
Voc nunca saber quando poder ensinar sobre cravos ou aprender mais sobre os cetceos, portanto use sua mo para abrir portas tambm.
Boas relaes precisam de duas mos. Uma que bate na porta e outra que gira a maaneta.
No importa se voc girou ou no muitas maanetas, sempre tempo de construir uma rede de contatos.
No espere que o procurem, agora a sua a mo que deve bater na porta.
Ivan Postigo
Diretor de Gesto Empresarial
Postigo Consultoria Comunicao e Gesto
Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652
www.postigoconsultoria.com.brTwitter: @ivanpostigo
Skype: Ivan.postigo
Autor dos trabalhos
Livro: Por que no? Tcnicas para estruturao de carreira na rea de vendasMetas e Cotas de Vendas A mo que bate na porta
Por:
Ivan PostigoPerfil do Autor
Economista, contador, ps-graduado em controladoria pela USP. Vivncia em empresas nacionais, multinacionais americanas e europia de lingotamento de ao, equipamentos siderrgicos, retroescavadeiras e tratores agrcolas, lentes e armaes de culos, equipamentos de medio de calor, pilhas alcalinas, vesturios, refrigerantes, ferramentas diamantadas , cermicas, bebidas quentes, plsticos reciclados, hotelaria e injeo de plsticos. Executivo nas reas fabril, administrativa/financeira, marketing e vendas. Escreve artigos com foco nos aspectos econmicos e de gesto das empresas para jornais e revistas. Desenvolve trabalhos como gerente consultor nas reas mercadolgica, contbil/financeira e fabril. (Artigonal SC #3389954)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/relacionamentos-artigos/a-mao-que-bate-na-porta-3389954.html
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