As 20 perguntas que todo vendedor merece fazer para seus clientes
Vamos dizer que voc trabalha numa concessionria de carros e se voc trabalhar em outra empresa
, fique tranqilo porque s adaptar as perguntas para o seu produto ou servio e lucrar mais. Ento vamos l.
Depois de voc ser perito no produto que vende, se vestir impecavelmente, ser totalmente confiante em voc e na empresa que trabalha, leia como se comunicar com inteligncia.
Compartilharei algumas perguntas e frases para memorizar e tambm para ser um inicio para outras novas perguntas criadas por voc, saboreie:
Como prefere? Olhar ou dar uma volta?
Voc sabe e verdade que merece um carro hoje porque se dedicou para isto.
Quer ficar com o carro um dia ou dois para o teste drive?
Voc gostou do modelo preto ou prata?
Voc quer ter benefcios dirigindo o 1.0 ou o 1.8?
Por qu voc quer comprar um carro?
Vai pagar a vista ou parcelado? Dinheiro ou carto?
Qual achou mais bonito o da direita ou da esquerda?
Quem voc conhece que j comprou conosco?
O que voc d mais importncia num carro?
Que tipo de carro j te deu problema? Ento lhe mostrarei um para recompensar esta perda?
Quanto quer investir?
Qual o carro dos seus sonhos? Qual da loja se aproxima mais?
J pensou dirigindo um desses?
Conhece os benefcios de comprar um carro com garantia?
O que posso realmente fazer para realizar seu sonho?
O que aconteceria se comprasse um desses?
Como se sentiria?
Como as pessoas iriam te ver?
O que sua famlia pensaria?
Veja o designe que moderno, sinta o conforto e oua o quanto vale a pena dirigir um destes porque voc merece.
Se comprar conosco a empresa d de cortesia a primeira troca de leo quando for fazer.
O que ainda te impede de comprar?
Mostre primeiro os carros mais caros depois os mais baratos.
Venda acessrios depois da venda do veculo porque quem paga um valor elevado pode pagar um valor bem menor pelos acessrios.
Venda soluo, credibilidade, confiana, venda uma certeza e no uma insegurana.
Use o que considerar til, o que no considerar descarte e feche as vendas.
Fernando Viel Coach Executivo e Palestrante
WWW.viel-treinamentos.com.br As 20 perguntas que todo vendedor merece fazer para seus clientes
Por:
Fernando VielPerfil do Autor
Coach Executivo. Palestrante.Presidente da Viel Treinamentos - World Academy of NLP and Coaching. Peak Performance Trainer. Master e Trainer em PNL, coautor dos Livros Ser Mais com PNL, Ser Mais com Coaching, Ser Mais com Motivaoe Hbitos de Bilionrios.
www.viel-treinamentos.com.br (Artigonal SC #3383925)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/vendas-artigos/as-20-perguntas-que-todo-vendedor-merece-fazer-para-seus-clientes-3383925.html
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