¿Cómo Medir El Éxito En Tus Ventas?

Alguna vez te ha pasado que sientes que no tienes tiempo para nada y al mismo tiempo no obtienes resultados?

En ventas es muy comn que te encuentres saturado con todo tipo de actividades, pendientes y seguimientos a realizar. Sin embargo, si analizas tus actividades diarias con detenimiento, descubrirs, que solamente existen cuatro cosas que te llevan a cerrar ms ventas y conseguir ms clientes. Estas son:

1. Encontrar una pista, una referencia, una introduccin, una idea que nos conduzca a una persona con poder de decisin de compra.

2. Obtener una cita para poder reunirse con la persona que tiene el poder de decisin de compra.

3. Obtener una entrevista frente a frente con la persona con poder de decisin de compra.

4. Conseguir una venta o en su defecto un compromiso para realizar una accin que lleve directamente al cierre de una venta.

Cierra Ms Ventas Midiendo El xito en Tus Resultados.

Estas cuatro acciones aunque son necesarias para conseguir una venta no todas cuentan con la misma importancia. Evidentemente no es lo mismo conseguir diez referidos que cerrar diez ventas. Para poder medir el xito en tus ventas debers adoptar un sistema para medir tu eficiencia en la operacin diaria. Para esto otorga:

Un punto al paso numero uno.

Dos puntos al paso numero dos.

Tres puntos al paso numero tres.

Cuatro puntos al paso numero cuatro.

Trabaja cada da para obtener un mnimo de ocho puntos en cualquier combinacin de pasos:

Dos pistas, cuatro referencias, dos introducciones.

Dos referencias y dos entrevistas.

Cuatro citas.

Cuatro pistas y dos citas,

Dos ventas, etc.

Puedes ponerte metas mayores a ocho puntos si quieres esto depende de ti, de que tan productivo quieras ser, y del numero de ventas que quieras obtener.

El siguiente paso es ir a la lista de pendientes de tu agenda diaria y escribir: "Obtener ocho puntos" La clave es que utilices el sistema da con da y no que esperes al viernes para obtener los 40 puntos.

Si te propones conseguir un mnimo de ocho puntos diarios jams te quedars sin ventas y tu tubera de prospectos estar siempre llena, nunca tendrs perodos lentos y estars sembrando y cosechando ventas constantemente.

Prueba este sencillo sistema por 30 das hbiles hasta hacerlo tuyo y despus decide si se convertir en una parte integral de tu arsenal de estrategias de ventas.

Permitida la reproduccin parcial o total de este artculo siempre y cuando se conserven los datos del autor y el Blog.

Cmo Medir El xito En Tus Ventas?

por: Alois Larc

Sobre el Autor

Alois Larc Emprendedor informtico, consultor de negocios y estudiante constante de como hacer crecer los negocios desde 1991. Alois Larc escribe el Blog "Cierre Ms Ventas" diseado para ayudar a los vendedores y dueos de negocios a hacer crecer su propio negocio ensendoles los "Secretos del xito en las Ventas" Alois Larc vive actualmente en Cancn con su esposa y tres gatos. (Articuloz SC #3366750)

Fuente - http://www.articuloz.com/ventas-articulos/como-medir-el-exito-en-tus-ventas-3366750.html

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