O maior desafio em vendas
Vendedor? Eu? Claro que no
Vendedor? Eu? Claro que no. Sou consultor em vendas!
comum vendedores se esquivarem do termo empregado para designar sua profisso: vendedor. Parece que o termo deprecia a imagem do profissional, o que , verdadeiramente, um crasso erro. No h mal algum em se denominar consultor em vendas, mestre em vendas, supervisor em vendas, gerente de vendas, o nome que quiser, mas, o maior desafio em vendas o profissional assumir que , antes de qualquer outra coisa, vendedor, com muito orgulho.
At mesmo na literatura procuramos separar os termos vendedor de consultores em vendas. Nesse caso, no para menoscabar o valor do profissional, mas, meramente, para apontar a diferena entre quem faz apenas negcios com os clientes, dos que criam relacionamentos com eles. No podemos nos esquecer de que nem sempre criamos relacionamentos em vendas. Algumas vendas so feitas rapidamente e pronto. No possvel um frentista de Floripa querer criar relacionamento com um cliente que mora em So Paulo e est apenas de passagem, mas isto no tema do artigo.
Contudo, tambm creio que estamos errados. O que devemos usar o termo vendedor com muito orgulho. E os que no forem capazes de criar bons relacionamentos, encantarem os clientes com um excelente atendimento e venda de benefcios (sentimentos, emoes, sorrisos, etc.), no devem ser chamados "vendedores".
Um vendedor que no se orgulha da profisso poder ter bons resultados em vendas, mas, jamais ter tamanho sucesso quanto poderia se tivesse verdadeiro amor por sua profisso. Vender ter a oportunidade de ajudar pessoas. Normalmente, pessoas que no vemos no cotidiano e que, por alguns momentos, confiaro em nossas apresentaes, demonstraes. uma profisso incrvel!
Pra mim, o maior desafio no so as tcnicas de vendas muito bem apuradas e postas em prtica pelo vendedor. Tampouco a percepo aguada para compreender os sinais emitidos pelos clientes, to importantemente ensinadas pela PNL Programao Neurolinguistica. Nem o conhecimento dos perfis dos clientes: se so analticos, reflexivos e tantos outros que podemos criar para satisfazer a literatura em vendas. O que mais importa para o sucesso em vendas ter orgulho da profisso que exerce e sentir um desejo ardente de ser vendedor para descobrir e satisfazer as necessidades dos clientes em vendas.
Em meu livro, "VENDEDORES COMUNS, RESULTADOS EXTRAORDINRIOS", que est em fase de publicao, criei 12 passos da venda e, como no poderia deixar de ser, o primeiro deles exatamente o "desejo de ser vendedor".
Como j ventilado por insignes profissionais, mas nunca demais frisar, todos ns somos vendedores. Em algum momento precisamos vender, seja nossa imagem, nosso currculo, conhecimento, visual, produtos, servios. Logo, quem no amar a profisso de vendas, no honr-la, possivelmente no saber amar qualquer outra profisso, pois todas elas esto relacionadas profisso de vendedor.
Orgulhe-se de ser vendedor. A partir da, comece a aprender tudo o que puder para se tornar o melhor vendedor. No tente ser melhor do que outros vendedores, tente ser melhor do que voc mesmo, um pouco a cada dia.
Felicidades sempre, um abrao
Professor Paulo Srgio Buhrer
www.professorpaulosergio.com.br O maior desafio em vendas
Por:
Paulo Sergio BuhrerPerfil do Autor
PALESTRANTE, CONSULTOR E ESCRITOR. PS-GRADUADO EM GESTO EMPRESARIAL E MBA EM GESTO DE PESSOAS. H MAIS DE DOZE ANOS TEM REALIZADO PALESTRAS E TREINAMENTOS POR TODO O BRASIL. AUTOR DO LIVRO "O CDIGO PENSSAARR", disponvel em
www.jurua.com.br;
www.livrariacultura.com.br;
www.saraiva.com.br, dentre outros. (Artigonal SC #3363962)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/vendas-artigos/o-maior-desafio-em-vendas-3363962.html
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