Remuneração de vendedores

Um vendedor acima de tudo precisa ter muito bom humor para enfrentar as instabilidades da funo

. Para uma venda ser realizada, certamente muitas portas se fecharam e muitos "no" foram ditos.

A remunerao da fora de vendas corresponde a todos os aspectos que compe o salrio de um profissional de vendas, como valores fixos, comisses e prmios. Existe tambm os benefcios diretos e indiretos que podem ser inerentes ao cargo ou empresa que so considerados como parte da remunerao.

A remunerao est relacionada diretamente ao nvel de motivao, no apenas dos profissionais de vendas, mas de forma geral em todos os profissionais. Alguns autores no vem dessa forma, considerando apenas a remunerao como gerador de satisfao ou de insatisfao apenas e no motivacional.

A elaborao de um bom plano de remunerao e benefcios um dos fatores de maior importncia em busca da motivao. E para elaborar esse plano necessrio levar em considerao o que a empresa quer da equipe de vendas em termos de servios, vendas de novos programas, aumento das vendas de alguns itens, envio de informaes e servios envolvidos para poder remunerar esses objetivos.

Existem algumas questes principais que devem ser respondidas para a elaborao de um plano de remunerao da equipe de vendas:

Qual ser a renda de um vendedor?

Que componentes devem ser usados no pacote de remunerao?

Quanto cada um desses componentes deve representar em termos de percentual sobre o total da renda?

Plano de remunerao

Um plano de remunerao deve ser conduzido de forma que atenda as necessidades da empresa e ao mesmo tempo dos profissionais de vendas. Muitas vezes o desempenho da fora de vendas est atrelado ao plano de remunerao implantado pela empresa.

Castro e Neves (2010), descreve os componentes de remunerao da fora de vendas com os objetivos de cada um deles:

Concursos de vendas tm como finalidade estimular um esforo adicional para um objetivo de curto prazo.

Pagamentos de incentivo direcionam o esforo em busca de objetivos estratgicos, alm de estabelecer recompensas adicionais para os que se destacam, encorajando assim o sucesso em vendas.

Comisses motivam um alto nvel do esforo de vendas encorajando o sucesso das vendas.

Salrio motiva os esforos em atividades que no esto relacionadas diretamente com as vendas. Pode ajustar diferenas entre regies com diferentes potenciais de vendas, alm de recompensar a experincia e a recompensa.

Benefcios buscam satisfazer as necessidades de segurana dos vendedores e a prevenir ofertas de concorrentes para contratao.

Embora os concursos de vendas e os pacotes de benefcios sejam utilizados nas empresas, as trs formas mais utilizadas no mercado que compe a remunerao da fora de vendas so: somente salrio, somente comisso e a combinao de salrio com comisso, incentivos e benefcios. Sendo a combinao a forma mais utilizada.

Remunerao de vendedores

Por: Mrcio Eldio Campi

Perfil do Autor

Bacharel em Administrao de Empresas, Especialista em Finanas, MBA em Gesto de Negcios e Atualmente sou aluno do Mestrado Profissional em Administrao.

Possuo extenso acadmica em Ohio - E.U.A.

Consultor Empresarial e Scio da Empresa de Consultoria - Intelligence Solution.

Docente do Senac SP - Unidade Itapetininga

Docente da FIT SP - Faculdade Integrao Tiet.

Palestrante Empresarial e Universitrio.

(Artigonal SC #3378080)

Fonte do Artigo - http://www.artigonal.com/vendas-artigos/remuneracao-de-vendedores-3378080.html

POST COMMENT

From what is to begin? The must have tools for baking Перечень Съедобных Грибов TODOS OS NOSSOS PECADOS SÃO PERDOADOS? DEPENDE ! ! PROFISSÃO DE PROFESSOR if mid will be next hot spot? Характеристика Основных Представителей Дикорастущих Choosing a VSP Provider in Poway, CA Fascinating Background Of Goji Berries How to Make the Most of Your Space The Lord Is My Shepherd How To Find The Ideal Lower Ab Workout Which larger sedan is right for you?