Ridicularizando o preço

Uma das estratgias mais utilizadas na hora de negociar preos com o cliente a ridicularizao

do investimento, ou seja, a reduo do preo a um valor muito pequeno e que d ao cliente a sensao de estar pagando menos. Muitas empresas tm se beneficiado desta estratgia para aumentar consideravelmente a sua carteira de clientes.

Vamos ilustrar este tema com alguns exemplos: Um vendedor que oferea seguro para o automvel do cliente por R$ 800,00 (oitocentos reais) anuais poder obter melhores resultados ao pulverizar o investimento. Para isto, basta dividir o investimento pelo nmero de dias do ano:

R$ 800 / 365 dias = R$ 2,19 (dois reais e dezenove centavos) por dia!

O que voc acha que agrada mais ao cliente: R$ 800,00 anuais ou R$ 2,19 por dia? Mesmo que as duas propostas sejam a mesma coisa, o cliente ficar mais feliz com a segunda opo. Como argumento o vendedor poder perguntar ao cliente o que ele faz com R$ 2,19 por dia? O cliente dir que este valor no paga nem uma lata de refrigerante ou um salgado. E o vendedor preparado dir: "Com R$ 2,19 por dia, voc protege o seu veculo contra furto e acidentes que alm do transtorno trazem um prejuzo financeiro muito maior".

Outro exemplo: Ao oferecer um curso ao cliente por R$ 100,00 (cem reais) mensais o mesmo pensar muito antes de fazer a matrcula visto que trabalha demais para conseguir este valor. Ao pulverizar o investimento substituindo o impacto dos R$ 100,00 por um valor dirio talvez fique mais fcil para fechar o negcio.

R$ 100,00 / 30 dias = R$ 3,33 (trs reais e trinta e trs centavos) por dia.

Ento fica mais fcil negociar com o cliente por que com R$ 100,00 ele faz muita coisa e com R$ 3,33 por dia no d nem para comprar um lanche. Por este mnimo valor ele pode sonhar com a capacitao profissional e melhores oportunidades de vida. Ridicularize os preos e venda muito mais!

Ridicularizando o preo

Por: Andr Vincius

Perfil do Autor

Andr Vincius consultor, professor e palestrante em vendas, atendimento, liderana, marketing empresarial e digital, tecnologia, carreira, desenvolvimento pessoal e motivao. Envie perguntas, opinio, crticas, dvidas, sugestes e solicitaes atravs do e-mail: andre@andrevinicius.com Para conhecer um pouco mais sobre Andr Vincius acesse o site www.andrevinicius.com. Siga-me no twitter: @professorandre

(Artigonal SC #2895955)

Fonte do Artigo - http://www.artigonal.com/vendas-artigos/ridicularizando-o-preco-2895955.html

POST COMMENT

All You Need To Know About Led Grow Lights Agregando serviços para vender mais Top 5 Reasons to Visit Panama Muitos vendedores tremem na "hora H" The Dallas Cowboys are not Dead Difficulty Paying Vat? Asking The Vatman For Help Refocusing Your Cold Calls WATER SEDIMENT FILTER A tecnologia impulsionando as vendas Stop Procrastinating By These Easy Steps Advanced PC Tweaker Key Built-in Utilities You desire to Realized Naturopathy? Naturopathy course is Now Currently being Made available! Rule Over The Aion World With Lots Of Aion Kinah