Tienes Un Producto Ganador? Vendelo Por Internet!
America Latina es una region ideal para la venta de productos de consumo masivo
. Un ejemplo de esta clase de productos es el de los refrescos. Los planes de negocio que usan los fabricantes de esta mercancia necesitan un posicionamiento a traves de los medios de comunicacion mas importantes de cada pais. Esto implica gastos enormes y estructuras de distribucion del producto, para asegurarse de que llegue a cada rincon de Sudamerica.
Es cierto que estos son negocios rentables, y que han funcionado muy bien. Pero esa no es la ruta que cualquier empresario podria seguir, obviamente por la inversion que este negocio requeriria.
La solucion esta en el Internet y sus enormes posibilidades. Sin embargo es preciso comprender varios detalles muy importantes antes de actuar:
El costo del producto - Si tu producto es para consumo masivo, su costo debe ser bajo, como el caso de los refrescos. Si se trata de una artesania, obra de arte o algo parecido, el costo no es crucial, pero debe ser realista. Si estamos hablando de frutas o productos similares, debes considerar factores como los costos de refrigeracion. Pero si se trata de productos que se pueden distribuir facilmente por Internet, como fotos artisticas, videos, disenos graficos o programas de computadora (software), el precio dependera de los costos de produccion, y del valor que le asignes como artista. Recuerda, el costo siempre debe ser razonable y realista.
Transporte y empaque - Al precio del producto debes anadirle los gastos de transportacion. Si se trata de algo fisico, deberas pesarlo y enviar ese dato a la compania de transportacion, que por cierto debe poder llevar tu producto a cualquier parte del mundo. Respecto al empaque, es posible que la misma compania se encargue de este asunto, pero si no lo hace, debes asegurarte de que el producto llegue en condiciones optimas, tal y como salio de tus manos.
Publicidad, ventas y servicio al cliente - Sin un sitio de Internet que maneje estos asuntos, la situacion se complica demasiado. Lo recomendable es comprar uno. Comprar un dominio (algo asi como "esteesminegocio.com") y el hosting (el espacio de almacenamiento de tu sitio de Internet) es facil y conveniente. Con $50 o menos, tendras uno por un ano. El servicio al cliente se hace generalmente via chat, correo electronico, o telefonicamente (Skype es una buena alternativa). Tambien puedes crear foros de discusion sobre asuntos relacionados con tu producto como, por ejemplo, abrir el tema de "cosas que me gustaria anadir al producto actual". Asi recogeras valiosas ideas de tus propios clientes. Tambien puedes publicar ofertas y disponibilidad de nuevos productos.
Luego debes concentrarte en la estrategia de ventas - Las redes sociales son un mercado potencial gigantesco, pero necesitas un conocimiento preciso de lo que estas haciendo, para no tener el efecto contrario al que buscas. Y cual ese el efecto? Lograr que tu producto sea conocido y buscado. Hay varias empresas que ofrecen cursos bien completos de mercadeo para redes sociales y mercadeo para Internet. Invierte en, por lo menos, uno de ellos. Estos cursos expandiran tu horizonte mental y tu creatividad, a la vez que desarrollaras muchisimas ideas que puedes aplicar a tu propio negocio.
Hay muchas maneras de ganar dinero en la Red - Todas requieren tiempo, estrategias adecuadas y dedicacion. Pero ten la absoluta seguridad de que funcionan y son rentables, mas todavia en Latinoamerica, que se caracteriza por su espiritu de lucha, persistencia y creatividad.
by: Dra. Carmen Delia Ortiz
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