Uma empresa não basta ter um projeto precisa ser um projeto
Aps algumas dcadas de trabalho com muito sucesso e tendo poupado o suficiente para
uma aposentadoria confortvel o scio de um empreendimento nos dizia: - Continuo com o negcio por insistncia de meu scio, por mim j teria parado.
Conversando, seguia nos mostra que por no ter se atualizado e investido na modernizao a empresa perdera 50% do faturamento.
Ao tratarmos do futuro, vi que este no o motivava.
A empresa durante esses anos no se valera de uma equipe de vendas, os contatos com os clientes por iniciativa de seus gestores foram mnimos. Viviam em uma confortvel situao de servios comprados. Sempre administrando a empresa de costas para o mercado.
Qual fora a razo do contato conosco?
Receberam a visita de um fabricante de mquinas que lhes mostrara as vantagens de um equipamento da nova gerao. Essa nova tecnologia e a possibilidade de agilizar operaes os instigaram, mas havia um problema: onde encontrar clientes?
Foi perguntando quem poderia lhes orientar que chegaram a ns.
Ora, ento havia um projeto? No, uma sondagem, mas que conflitava com a pouca vontade de alar novos vos.
Algumas contas feitas mostraram que o pay back era baixssimo. O equipamento financiado com 12 meses de carncia seria pago nesse perodo. O trabalho efetivo era desenvolvimento comercial, no apenas como ao operacional, mas como estrutura de gesto.
Horas de debate e a questo voltava para o pouco interesse no futuro.
Mudamos a pergunta: - Qual o destino desta empresa? Silncio!
Os novos gestores iro assumi-la, a empresa ser vendida ou fechada? O empreendimento precisa de um destino.
Optando-se pelo fechamento que seja algo planejado para que o passivo no leve embora as reservas obtidas.
No sendo esse o caminho e a gesto sendo entregue aos herdeiros, ento que seja uma empresa sadia e moderna.
Escolhendo a venda, melhor que a empresa esteja valorizada por seus ativos e, principalmente, por seu potencial de explorao de mercado.
Facilmente observa-se que no importa o destino, todos demandam viso de futuro.
Qual a importncia para a organizao de se investir nesse equipamento que analisavam?
Infinitamente menor que o desenvolvimento do mercado para aumento do faturamento, gerao de lucro e valorizao da empresa.
Ningum compraria a empresa pelo maquinrio, pagando um preo diferenciado, isso est muito claro, mas o fariam para ter uma boa fatia de mercado.
O que trouxe a empresa at este momento com uma gesto rentvel no foi o fato de terem um projeto, mas desta ser um projeto.
O que est fazendo com que percam faturamento e rentabilidade o abandono deste ideal, portanto no ser a compra de um novo equipamento um novo projeto- que trar de volta os bons tempos.
A empresa est carente de uma nova viso, um novo conceito de gesto. Um modelo de fora para dentro, que permita observar as oportunidades de mercado e explor-las, aprender sobre novos produtos e desenvolver-los, entender as novas relaes e consolid-las.
Que destino ter a organizao?
Ainda no sabemos, neste momento paira a sombra da deteriorao!
Esperamos que no siga o caminho de tantas outras em que os sonhos se foram e vieram os conflitos.
Voc como gestor precisa estar atento para o fato de que o futuro de sua organizao no pode estar atrelado a um projeto, mas no fato de ser um projeto.
Ivan Postigo
Diretor de Gesto Empresarial
Autor dos simuladores
Simulador de resultados adotando premissas Clculo de Prospeco de Clientes para Metas e Cotas de VendasPostigo Consultoria Comunicao e Gesto
Fones (11) 4526 1197 / (11) 9645 4652
www.postigoconsultoria.com.brTwitter: @ivanpostigo
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Uma empresa no basta ter um projeto precisa ser um projeto
Por:
Ivan PostigoPerfil do Autor
Economista, contador, ps-graduado em controladoria pela USP. Vivncia em empresas nacionais, multinacionais americanas e europia de lingotamento de ao, equipamentos siderrgicos, retroescavadeiras e tratores agrcolas, lentes e armaes de culos, equipamentos de medio de calor, pilhas alcalinas, vesturios, refrigerantes, ferramentas diamantadas , cermicas, bebidas quentes, plsticos reciclados, hotelaria e injeo de plsticos. Executivo nas reas fabril, administrativa/financeira, marketing e vendas. Escreve artigos com foco nos aspectos econmicos e de gesto das empresas para jornais e revistas. Desenvolve trabalhos como gerente consultor nas reas mercadolgica, contbil/financeira e fabril. (Artigonal SC #3237308)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/gestao-artigos/uma-empresa-nao-basta-ter-um-projeto-precisa-ser-um-projeto-3237308.html
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