Como Pedir Aumento
"Se voc pensa que pode, voc pode
"Se voc pensa que pode, voc pode. E se voc pensa que no pode, voc est certo."
(Mary Kay Ash)
O mundo corporativo coloca em polos opostos o empregado, acreditando-se injustiado porque ganha menos do que julga merecer, e o empregador, convencido de que paga mais do que deveria pela produo gerada.
Para vencer a batalha de conseguir um aumento salarial, informao e astcia so os ingredientes bsicos, aplicados conforme as dicas a seguir.
1. Faa uma autoavaliao criteriosa. Aumentos devem ser obtidos por mrito antes mesmo de serem desejados. Por isso, pondere sobre sua performance. Acompanhe seus relatrios de avaliao de desempenho e competncias e o feedback de seu supervisor e colegas de trabalho.
2. Pesquise o mercado. Analise a mdia salarial do seu cargo no mercado comparando-a com a mdia paga por sua empresa. Lembre-se de considerar o porte da companhia. No se pode esperar de uma pequena corporao a mesma capacidade de remunerao de uma multinacional.
3. Conhea a poltica salarial de sua empresa. Uma companhia com plano de cargos e salrios bem estruturado apresenta regras para promoo, premiao e remunerao. Assim, pode haver critrios que considerem no apenas questes qualitativas, vinculadas a resultados, mas tambm ciclos cronolgicos relacionados s faixas salariais. As normas podem at mesmo limitar a autonomia do gestor na concesso de aumentos, impedindo-o de atender sua demanda.
4. Estude o ambiente. Observe o desenvolvimento de seus colegas de trabalho. Procure identificar um padro de comportamento que possa ter conduzido alguns profissionais a uma posio superior. Examine o mercado e a posio relativa de sua empresa para descobrir como anda sua sade financeira no momento. Faa uma leitura do perfil e das reaes de seu gestor a fim de notar a melhor ocasio para abord-lo.
5. Prepare o terreno. Faa um levantamento de suas atividades buscando mensurar os resultados alcanados. Elabore uma relao dos benefcios que voc traz para a corporao e como pode potencializ-los. Prepare uma proposta de solicitao de elevao salarial atrelada s metas da empresa, com um planejamento detalhado para um horizonte de 12 meses, por exemplo, com gatilhos de incremento em seus proventos a cada fase concluda do projeto.
6. D o bote. O melhor local: na prpria empresa, em uma reunio a portas fechadas para minimizar o risco de interrupes. O momento certo: logo aps a realizao de um projeto bem sucedido e num dia em que o gestor esteja de bom humor. A abordagem recomendada: clareza e objetividade na exposio, porm sem denotar agressividade. Iniciar enaltecendo com autenticidade a companhia, o cargo exercido, a liderana e a equipe. Explicitar o trabalho realizado, os pontos positivos e as perspectivas futuras, conforme o planejamento traado anteriormente.
7. Quanto negociar. No h uma regra para isso. Primeiro, porque depende da poltica da empresa. Os dissdios coletivos anuais so da ordem de 5%. J os aumentos vinculados ao tempo de servio ou mudana de funo dentro do plano de cargos e salrios giram em torno de 10%. Maiores ndices podem ser obtidos quando acoplados aos resultados da companhia.
8. Esquea os apelos emocionais. A corporao no est preocupada com o fato de sua famlia aguardar a chegada de trigmeos, o filho mais velho ter ingressado numa universidade privada ou seu av exigir um carssimo tratamento mdico. Separe a pessoa do problema. Justificativas de cunho emocional podem at funcionar uma primeira vez, mas o risco maior causar constrangimento e denunciar que voc um mau administrador de suas finanas pessoais e, por conseguinte, um pssimo exemplo de gerenciamento para a prpria companhia. O foco deve estar em seu desempenho e o nome do jogo meritocracia.
9. Esteja pronto para negociar. Evidentemente, sua proposta pode ser total ou parcialmente recusada. Neste caso, negocie benefcios, objetivando ganhar mais no longo prazo com base em seu desenvolvimento pessoal. Assim, um curso de idiomas ou um MBA podem representar uma transferncia de despesa pessoal que voc teria e que ser assumido pela empresa.
10. Mantenha a confiana e a autoestima. Uma postura determinada e segura compe uma imagem adequada ao seu marketing pessoal. Alm disso, calcule os riscos de sua iniciativa. Cuidado tambm com a opo de flertar com oferta de trabalho de outra empresa. Poder receber um "at logo" quando imaginava que a proposta seria coberta.
Voc avaliou seu desempenho, estudou o mercado e sua companhia, planejou uma argumentao slida e coerente para respaldar seu pedido de aumento salarial e negociou. Se mesmo assim a empresa tem sucessivamente negado um reconhecimento efetivo pelo trabalho, hora de considerar a possibilidade de mudar de emprego. Afinal, tapinha nas costas no paga contas.
Como Pedir Aumento
Por:
Tom CoelhoPerfil do Autor
Tom Coelho educador, conferencista e escritor com artigos publicados por mais de 700 veculos da mdia em 15 pases. autor de "Sete Vidas Lies para construir seu equilbrio pessoal e profissional", pela Editora Saraiva, e coautor de outros quatro livros. Contatos atravs do e-mail tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com.br e www.setevidas.com.br. (Artigonal SC #3311944)
Fonte do Artigo -
http://www.artigonal.com/negocios-admin-artigos/como-pedir-aumento-3311944.html
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