Paolo Svegli: Coaching Aziendale, Tecniche Di Vendita E Pnl
Il lavoro di coaching spazia dalle tecniche di vendita fino allorganizzazione interna
o ai corsi per come comunicare in pubblico, in funzione delle richieste espresse dai clienti.
Prima di ogni altra cosa il coaching, che sia aziendale o individuale si concentra sul come comunicare.
La PNL una metodologia molto utile nella comunicazione che aiuta a capire come funzionano le tue sinapsi e sfruttarle al meglio.
Non si nasce imparati, bisogna applicarsi con costanza e programmare una strategia di apprendimento.
Il primo comandamento liberarsi dalle abitudini che non ci fanno raggiungere i nostri sogni, abitudini troppo spesso considerate immutabili, quando basterebbe uno sforzo di volont per sostituirle con nuove e pi efficaci forme di comportamento.
Se capisci come fregare il prossimo ma poi soffri non avrai ottenuto un successo e la tua traiettoria esistenziale ne risulter indebolita.
Riuscire a replicare i comportamenti che ti fanno stare bene ti porter ad avere una spinta interiore indispensabile per affrontare con entusiasmo ogni minuto delle tue giornate.
Empatia un'altra parola chiave, ovvero aprirsi al punto di vista dell'altra persona, atteggiamento molto utile anche per il commerciale.
Per quale motivo?
Semplicemente perch quando avrai capito i bisogni degli altri saprai come soddisfarli al meglio e avrai soddisfazione sia personale sia da parte del cliente.
Per questo motivo dovrai essere molto motivato e convinto di quello che proponi, solo in quel modo otterrai il successo e sarai soddisfatto del tuo lavoro e della tua vita.
Bene, ora che sei davvero convinto di quello che stai facendo sappi che troverai il giusto atteggiamento solo iniziando ad assumerti le tue responsabilit: prendere in mano la tua vita significa proprio essere consapevoli di quello che ci fa stare bene e insistere sulla via che faticosamente ogni giorno ci si guadagna con animo sereno e limpido.
Compreso questo concetto, capirai meglio come la pianificazione strategica per migliorare le tue vendite consista in una serie di comportamenti che un buon venditore deve tenere per non mettere il cliente nella condizione di dire no senza manifestare incertezza e prevedendo le sue possibili obiezioni.
I consigli pratici per una comunicazione efficace sono influenzati da fattori quali la credibilit di chi parla, il contesto nel quale si esprime, il contenuto esposto e la sua chiarezza, la capacit ricettiva del pubblico e la creativit delloratore.
Il buon esito del comunicare in pubblico non dipende insomma solo dalle capacit di chi parla, ma anche dallatteggiamento del destinatario del messaggio che si vuole veicolare.
All'interno dei processi che si sviluppano nella tua azienda non dovrai mai trascurare le relazioni interpersonali tra i colleghi di lavoro, coloro i quali rappresentano il primo ingranaggio che pu portare al successo o all'insuccesso la trasmissione del valore al tuo cliente.
Sono molte le tecniche che puoi approfondire per ottimizzare le tue strategie aziendali e i rapporti con le persone che ti circondano, ma dovrai sempre sentire dentro di te che sei sulla strada che ti rende una persona felice.
Ricorda: vendere trasmissione di valore, tutti comprano ci che ha valore per loro e tu sarai soddisfatto perch avrai dei clienti contenti.
by: Herman c davis
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