La Importancia De Un Buen Seguimiento En Tu Negocio Multinivel
Uno de los errores ms frecuentemente cometidos por quienes desarrollan un negocio multinivel es tratar de cerrar la venta al primer contacto.
Sin embargo, las estadsticas demuestran que antes de tomar una decisin de compra el 80% de losprospectosnecesitan ser contactados por lo menos de 7 a 10 veces.
Slo un 2% es el que toma una decisin al primer contacto. Eso siginifica que si no llevas a cabo un proceso de seguimiento adecuado ests perdiendo el 98% de posibilidades de cierre.
Para realizar un seguimiento apropiado necesitas contar con un sistema automatizado que se encargue de hacer los contactos por ti. Existen en el mercadounas herramientas conocidas como autorespondedores que son las que realizan este trabajo; slo necesitascargar la informacin en el sistema una sla vez y luego hecharlo a andar. Es muy sencillo.
Cmo es que un buen seguimientocontribuye al aumento delas posibilidades de cierre?
La gente no se asocia para hacer negocios con quien no conoce y esto esparticularmente cierto en internet. Sin embargot y yo sabemos que uno de losrequisitos bsicos paraconvertir a tus prospectos en tus socioses que exista CREDIBILIDAD, que se traduce en CONFIANZA. Pero, cmo podra la gente confiar en ti si no te conocen? Un buen seguimiento ayuda a que tus prospectos te vayan conociendo y estableciendo una relacin ms cercana contigo.
Tus prospectos necesitan saber si en realidad eres t la persona indicada para guiarlos en el camino al xto, necesitan descubrirsi eres tu alguien a quienes ellos desean seguir simplemente porque quieren llegar a donde t ests. Un buen sistema de seguimiento te posiciona frente a tus prospectos como un experto; de ese modo, ellos entienden que t tienes algo que ellos desean obtener: experiencia, conocimiento, una solucin, etc.
Realizar este proceso es algo muy diferente a presentarte ofreciendo "el mejor producto o servicio" con lo que no te diferencias en nada del vendedor molesto que toca tu puerta insistentemente.
Aprovecha cada contacto que tengas con tus prospectos para mostrarles no slo lo que pueden lograr sino cmo pueden logralo. Mustrales tu sistema de xito y explcales cmo y por qu funciona.
Recuerda que el nombre del juego es DIFERENCIACION. Para conseguirla es vital que consigas ganarte la CONFIANZA de tus prospectos y ello slo se haceposiblea travs de un buen proceso de seguimiento.
La Importancia De Un Buen Seguimiento En Tu Negocio Multinivel